FBM（fulfilment by merchant）指卖家仅把亚马逊作为销售平台，需要借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务解决从中国将货物送至买家手上的工作。
如果一开始就贸然FBA，对平台不熟悉，对外国人消费习惯和消费偏好不了解，产品也很难卖出去，而且还要投入大量 到囤货 里，刚开始最少要发几十上百件到亚 逊仓库吧，如果一旦你的产品卖不出去或者不好卖，你投入的 就压在货物里，就算卖不出去你也没有多余的 去做别的产品，而且还要一直支付亚 逊高额的仓储费。
从选品角度上看，很多产品天然就合适做自发货。
比如说：大件产品（这类产品物流成本和仓储成本太高，不适合发FBA），季节性产品（这类产品销量不稳定，发FBA有泄销风险），短期内爆火产品（这类产品都来不及备货发到亚马逊仓库，比如说一些疫情产品），有侵权风险的产品（这类产品不敢发FBA，自发货可以试一试），单量小的产品（单量太小发FBA没利润，适合自发货产品。以上产品具有不确定性，前期做自发货模式，库存风险较小，运营成本比较低。
自发货流程：亚马逊后台操作订单——打包发货——投递包裹——客户收货。
自发货如何降低物流成本分析：选品方面：同等价值的产品，应更多的考虑小体积产品，物流费用更低，利润率更高。打包方式：优化产品包装组合，例如气泡袋的选择、减少透明胶的粘贴次数，让包裹更轻。与物流机构合作：这种方式可以为你争取一定的折扣。
什么情况下适合FBM,什么情况下适合FBA?对于销售容易滞销、多箱装运、个性化或定制商品，并且没有强大的行业和物流知识的卖家来说，FBM较为适用。对于销售轻小件并且产品售价相对便宜的卖家来说，FBA可能是一个更好的选择。
亚马逊FBM可不可以做？当然可以，但一般都是推荐新手卖家或者 不太够的卖家去做FBM，以后对平台熟悉了，充足的情况下肯定是要转FBA的。
那么有卖家会问，FBM是否可与FBA一同使用。答案是可以的，拥有多样化产品清单和不同利润率的卖家应考虑同时利用FBA和FBM。
具有良好利润率和高销售率的产品应保留在亚马逊FBA中，而利润率和销售率较低的产品可以用于FBM。船长了解到，很多卖家在疫情期间都结合使用了这两种方法。
对于FBM卖家，可以通过船长BI 「异常数据诊断」功能，你可以看到今日和昨日的订单销售额、销售量、退款量、FBM未发货的相关数据，并对这些数据进行分析，第一时间作出运营策略调整。
产生退货如何处理：1.如果已经点击确认发货，但是产品还没有寄出去，买家开退货申请，怎么办？
首先可以先联系买家咨询，问他具体是什么原因导致的想要退货，如果买家执意要退货，那就直接在订单管理页面给他退款就可以了。
2.如果已经点击确认发货，产品已经寄出去，买家开退货申请，怎么办？
先联系买家，询问具体想退货的原因，如果买家执意要退货，就让买家拒收，然后在订单管理页面给买家退款，一般是等货寄回国内再退款，但为了避免差评建议尽早退款。
如果有海外仓的话，也可以让客户收到产品之后退货之后再退货，主要看跟客户的协商结果。
1、邮政利润最低，到中东提议运用小包，可发2kg以内产品；
2、专递时效最快，价钱最贵，正常到美国3-5天，不过小件货物无比贵，提议20kg之上产品才廉价；专递的清关手续相当费事，偏关能够会请求需要一些材料相当烦琐。
3、国内专线正常到中东10-15天，价钱比邮政略贵，然而远低于专递，适宜货物价格高的货物，正常到中东20kg以内都还是不错的。
时效（由快到慢）：专递<专线<邮政
价钱（由低到高）：邮政<专线<专递
亚马逊FBM模式是一种低风险的跨境电商经营模式，对于新加入跨境电商行业的卖家非常适合，而且想试水跨境电商行业，FBM模式是一个很好的选择。
最后总结下：
1. 如果问FBM这个模式，还是否可以尝试，答案是肯定的，因为存在即合理。
2. 如果我们的产品小巧轻盈，利润较大，销量大，库存量足，但没有存储设施，也没有时间进行高效的客户服务，那么我们可以选择FBA。如果我们的产品大件笨重，销售容易滞销，有充足的时间来处理客户需求，并且拥有一个不错的存储设施，但是库存量较小，那么FBM更适合我们。
3. 如果我们是没资金没经验的新手，那自发货一定是首选。后期经验积累起来了，可以慢慢转FBA。因为FBA的流量大，对于我们销量的提升有很大的帮助。
4. 所有的东西都是利弊共存的，选择合适自己的才是最重要的。
感谢大家的关注。希望大家可以在本篇文章中学到有用的知识，记得点赞和转发让更多的小伙伴一起看到哦！
声明：本文由网站用户香香发表，超梦电商平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除。
