游戏创业计划书应该怎么写？分享游戏策划方案模板大全-超梦电商

本文主要讲述如何撰写游戏商业计划书。对于无数次被计划书蹂躏的我来说，写商业计划书可谓轻车熟路。

很多人一听写商业计划书，要么表示这个毫无头绪…要么就网上随便找个模板，然后以市场分析开始，巴拉巴拉开始写了起来。然而这种毫无目的的乱套模板的写法我认为不可取，写出来的计划书是没有价值的。只有在非常清晰了解自己项目、明白投资要点和知道是什么样投资人基础上写成逻辑清晰的阐明投资价值的计划书才是好的计划书。在写计划书时候，我们要注意以下几点。第一、收集资料在开始写之前，我们当然要做好准备，一是认真收集各类型资料（包括市场资料、产品和竞争对手资料、政策资料和其他信息）。这里要注意资料一定要保持是最新的，不要收集一些老古董资料来说明现时的问题。当然同时要准备好项目计划书、DEMO、财务报表和其它一些证明团队和产品实力的文档或者证书等。Demo要尽量体现核心玩法和技术画面实力，特别是画面要好。

第二、不同投资人，你计划书就要有不同的侧重点。所谓知己知彼，百战不殆。在写计划书时候，我们就要马上清楚计划书是给谁看的？你的同学、你的亲戚朋友、还是专业的投资人、是业内人还是行外人。而这些就决定你如何写你的计划书。比如说吧，专业投资人，你可能不需要将商业模式或者市场趋势写的非常细致，也不需要解释很多术语，也不需要写蛮多资本运作（他们比你懂太多了）。你需要更专注产品和团队竞争力上。反过来如果你是给行外人看，他们都不懂这个行业，可能你要普及一下行业知识、市场前景和商业模式等等。也就是说要看你的投资人是什么类型的人，然后决定你的计划书哪些写的详细一点，哪些重点阐述。

第三、全面了解项目每一个环节，知道项目的优势。知道项目风险所在、知晓项目预算、知晓产品的特色、把握时间点等。你要清楚的了解游戏项目的每一个环节，包括产品研发、产品测试、产品发行等。比如说你的团队的优势是美术，那计划书要展现优秀的美术；劣势是策划，那么也要考虑好如何降低这个风险。

第四、了解核心团队。充分了解他们能力和个性，并信任他们。在计划书里面阐述他们的经历、能力并安排相对应职位。第五、了解一下投资术语和投资理念。比如退出是什么呢，退出简单来说就是投资收益阶段到了，拿钱走人。ARPU是什么呢，就是每个用户的平均收入。投资回报率（ROI）是什么啊？GP和LP又是什么？LP其实就是有限合伙人，也就是合伙投资你的人。了解投资理念，比如说投资很重要一个理念是时间，用最快时间让产品上线，而用钱能解决时间问题的话，就用吧。

第七用图表说明问题。我记得有一次给老外说明中日韩的游戏类型区别，我就分别用了大家熟悉的图片来表述（李连杰、七龙珠、魔戒）不同游戏文化。

第八、认识团队处境，一步一步，合理提出资金要求。有些人认为投资人是人傻钱多，一开始就是狮子开大口，叫着要做3A游戏。结果自己做的产品DEMO都没有，或者说DEMO看起来很差。有人根本没有发行经验，放在产品研发不谈，大谈运营要自己做，先要个1000万起的运营费用。这样很容易让投资人对你失去耐心。第九、投资人不是傻子，也不是神。有些人找投资，把投资人当傻子，觉得对方是个门外汉。其实大部分投资人特别是专业投资人，都是很聪明的。而且投资人还有一帮人帮他去审查项目。所以计划书最好实事求是，要诚实，不要天花乱坠的吹牛，毕竟最后是要尽职调查。不要把投资当神人，就是不要太紧张，投资是平等的，你不是在祈求他，你只需认真的清晰表达自己项目即可。第十、数据很重要。计划书数据千万不要搞错了，数据计算也要有根据。计划书多尽量做到能用数据说话。接着我们进入正题，游戏商业计划书有哪些组成部分呢？这里主要分为主要部分和次要组成部分重要部分：游戏项目阐述：主要是阐述这是一个什么样的游戏。包括核心玩法、美术风格、背景故事、产品特色亮点、技术说明、市场定位、SWOT分析等等。这里需要着重说明产品核心竞争力和产品市场定位吧。另外作为公司长线发展，你可以简单说明后期产品规划。

团队介绍：主要介绍团队过往项目、团队经历和能力以及团队的职责。可重点说明团队的过往业绩和团队突出能力（数据说明）。比如团队某某做过现象级的产品、或者待过育碧公司、或者是团队技术掌握了领先的卡通渲染技术之类的。要展现出团队的核心竞争力开发计划：开发计划包含分解任务、设定时间节点和指派部门负责人。要注意，开发计划要有缓冲时间，往往实际开发时间会比你预估的长。开发可以加入多个里程碑，比如Demo、Alpha、Beta版本等。股份期权：股份主要是阐述团队之间股份构成和投资人股份占比。同时要做好股份和期权规划，比如要预留部分股份给后来加入的人，另外也可以设计合理的期权激励机制。资金使用：资金使用包括人员薪资、外包费用、电脑设备，办公用品、办公租赁和物业水电等。要设计合理的薪资增长制度，确保团队的效率和稳定。财务数据主要是指现有收入和未来收入预测，一般以季度方式进行结算。如有必要，还可以增加现金流量表等更多数据。募资说明：说明募集的资金和所占股份，并说明募资的用途，同时说明估值是如何计算得来，当然还可以包括未来的募资计划等等。投资可以有天使轮、a轮、b轮、c轮，还有各种投资形式VC(风险投资)、PE私募资金、IB投资银行等等。我们要明白自己阶段，并按照阶段设计投资额度和估值。获利退出：主要说明投资者何时退出和退出方式，比如上市退出就是其中一种退出获利方式。当然这里也可以说明如何降低投资人资金退出风险。，可以设计成在产品有足够利润时，可以先归还投资人的一些投资本金（特别是天使轮）其他部分：

市场分析：可以介绍游戏市场的历史、现在和将来，也可以介绍国内海外的游戏发展对比，多介绍自己要做类型游戏发展趋势并阐述产品市场定位。注意！要引用数据和图表，避免泛泛而谈。产业环境和政策：这个还是蛮重要的，跟紧政策走向，是商业成功一个重要因素。比如游戏，你可以描述当前政策环境对项目影响。比如国家支持或者政府补助，也可以描述一些政策潜在风险，比如版号政策，你是如何处理存在政策风险。商业模式：也就是盈利模式介绍，特别是对一些不了解游戏如何盈利的人。可以介绍包括道具收费模式和订阅购买模式。公司介绍：可以介绍公司名、公司职务设置、公司理念、注册资本、公司愿景、经营范围和战略目标的等等。你可以简单概述公司的职位，比如股东，董事会、经验管理负责人等等。发行计划: 主要包括运营和推广策略。比如是自发行还是代理，是着重海外还是国内，产品预计上哪些平台（例如steam还是IOS）。是以买量还是采用直播为主推广方式，或者还是采用参展方式宣传。还有就是运营的一些方针，比如游戏运营版本规划或者商场价格规划思路。另外你也可以介绍是否进行IP运作，比如联合游戏、动漫、小说、玩具来打造高达系列IP。如果你比较擅长资本，你还可以介绍一下资本操作。比如投资并购、资本融资规划等等。这里要注意，如果你并不是很熟悉这些，就不要班门弄斧了。风险管控:就是阐述你对于产品、团队、公司、收入等会产生风险的说明和管控手段。比如可以设定里程碑来管控进度风险。你可以设置用高薪、股份或者期权方式来管控人员流动的风险。你可以通过设定一系列的财务制度来避免铺张浪费的风险。在产品上你可以用参考游戏来降低研发上盲目创新的风险。你可以用DEMO开发来验证技术和团队协调风险。你可以将产品发布多个平台来管控收入风险。你可以阐述一下管理制度，并规定投资人在团队或者公司的角色，比如投资人是否参与管理，这点也是蛮重要的。当然你的项目或者公司发展阶段越晚，要写的东西就越多，也会要求越专业。但是上面基本上都涵盖大部分。我相信只要按照上面思路去写计划书，是可以写出一个比较清晰和可靠的计划书，谢谢大家！

游戏创业计划书应该怎么写？分享游戏策划方案模板大全

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