最近网络上出了很多关于斑马会员的一些负面新闻，比如“挂羊头，卖狗肉”，前身是“环球铺手”现在换壳摇身一变成为【斑马会员】等等…到底是不是传说中的传销呢？
下文我会从各个方面去说一下什么是斑马会员，它的模式，背后资本又是谁，我相信这篇文章能给大家一个中肯的解析。
斑马会员的介绍
斑马会员是定位于“生活服务类综合会员电商平台”，以“斑马在手，省遍全球”为理念，服务于有消费力，对生活品质有更多追求的城市中等收入人群，构建一个能够满足会员全方位生活需求的生态平台。
覆盖了出行旅游、酒店住宿、在线教育、金融保险、生活服务、斑马商城、小区乐、特价电影票等众多领域，整合生活服务电商和实物电商产品，打造了一个专门为会员服务的生活圈。
从衣、食、住、行、购、娱、学等家庭生活领域不断优化供应链，为用户挖掘高品质、高性价比的产品，满足城市中等收入家庭持续升级的消费需求。致力于为4亿中等收入群体提供极致性价比的商品和服务。
（一）为什么斑马会员能一路领先，不忘初心的领导人
掌舵人：李潇
浙江格家网络董事长，天猫燕窝第一品牌【燕格格】、【淘安居】创始人。自2005年创业以来，一直专注于服务中等收入群体，深耕中等收入群体领域，熟谙中等收入群体需求，10余年电商行业运营积淀，拥有深厚的海內外保健滋补、食品供应链能力。
沈丹萍：
大型跨国创投真人秀《寻找独角兽》第二季总冠军。
在食品、电商领域拥有10年创业经验，专注服务城市中等收入家庭。
2017年提出并推动助农公益品牌“中国田”。
2018年5月，主持并推动社区新零售项目“小区乐”落地，获得1.08亿美元A轮融资。12个月内实现20000+中高端社区，2000万人群覆盖。
（二）斑马会员的成绩
斑马会员目前已有5000万用户群体，2018年完成了100亿GMV，2019年，斑马会员将向300亿GMV发起冲击。
（三）斑马的成绩引起了资本的关注
斑马会员的成长，也引起了众多资本方的关注，2018年，获得顺为资本、GGV、祥峰投资、SIG、平安创新、广发信德、众为资本、浙大友创、真格基金、经纬中国等投资方投资。
（四）商业大牌纷纷开启战略合作
斑马会员的发展过程中，也联合了众多大品牌方的联合，其中包括，联合知名财经作家吴晓波推出了女性知识礼包商品，联合同程旅游推出酒店民宿旅游等会员服务，与浙江卫视好易购达成战略合作协议。
（五）社会认可
从2015年成立至今，斑马会员获得了非常多的荣誉资质。包括联合国粮农组织“零饥饿”贡献感谢状（李潇）、五年电子商务老字号企业、第七届TopDigital 创新奖评委、腾讯数字生态大会“我是创始人”人气榜（李潇）、2018年度智慧零售（服务）领军企业、ChinaBangAwards2019 最佳人气奖、ChinaBangAwards2019年度女性创业者 （沈丹萍）、杭州市爱心大使（李潇）、海洋天堂亲子公益跑爱心冠名单位、浙江电商领军人物、浙江电商百强、中国新零售风云榜“年度新零售社交电商平台”、金麦奖”最佳跨界合作品牌” 、金芒奖“最具投资价值企业”等等。
（六）政府认可
斑马会员在发展的同时，也获得了政府的广泛认可，其中推出的“中国田”项目更是获得人民日报、人民网、央视、新疆卫视、西藏卫视、安徽卫视、浙江日报、湖南日报等政府媒体的争相报道。
（七）用户认可
斑马会员提出“斑马在手省遍全球”的口号，真真正正帮到500万会员省到钱。比如，湖南肖今心，已经帮助32358个家庭，共省下2827万元，浙江嘉倩，共帮助8485个家庭省下2348万元，湖北聂怡梦共帮助8751个家庭省下878万元，广东初夏已帮助7130个家庭省下859万元……
在省钱、省心、省事、省时的同时，斑马会员还让会员们实现了成长。
用户案例
小蒲蒲：原国家级贫困县舞蹈演员。现不仅自己做得好，还带领贫困县的小伙伴们，慢慢改变她们的生活。
石榴：原家庭主妇，生活压力很大，弟弟股骨头坏死。通过斑马会员，赚钱给弟弟做了股骨头置换手术，还给他买了车搞运输。
肖今心：原水果微商，自己去水果基地找货源，去机场接货，打包，发货。现轻松购买了杭州长沙等地多套房产，月收入买了玛莎拉蒂，出席各类宴会。
阮阮：原三乙医院产科医生，由于轮班，从没有正常的周末和节假日。现充分时间自由，4个月走过的地方，比之前40年都要多。
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为什么斑马会员能这么成功，有强大的营销策略
（一）、供应链策略
1.入驻品牌
斑马商城主打省、精、真三大战略，平台只跟大品牌厂家或授权经销商合作，确保源头采购，保障产品品质。
成为斑马会员，即可在平台购物享受会员价，平均低于X东、X猫等电商平台约15%；平台有上万个SKU，10大品类，包含美妆护肤、数码家电、服装鞋包、水果生鲜、轻奢饰品、母婴玩具、生活美食、滋补保健、百货家居、休闲零食等。
2.自有品牌
自有品牌精选高性价比、高频次使用商品， 从选材、设计、生产、销售到售后全流程把控，同时还联合明星推出明星品牌如沈涛的蓝嘉洗发水、俞灏明阁楼上的猫、李锐正反面、杨迪杨小怪等等。
3.斑马优选
品质精选、斑马推荐。
斑马优选，是斑马会员APP上的优选专区，即明星爆品集合专区。斑马优选板块集中了品质高、价格优的商品，包含保健、生活、服饰、美食等多个品类。斑马优选，是引流和激活团队的加速器。
斑马优选的选品遵循了以下几个原则：
1）高性价比
斑马会员深知商品的高品质和体验决定了商业信任关系的长久，因此斑马优选板块挑选的都是品质高、价格优的商品。比如nns 真皮小白鞋，除去外观和舒适度，它的材质采用的头层小牛皮，而头层小牛皮小白鞋在市场上最低价位都在400左右，但在我们的斑马优选板块只需要199。
2）顾客喜爱度高
市场和顾客决定着选品的方向，根据二八原则，斑马优选选择商品会重点瞄准80%以上的大众群体。
3）在试吃试用中选择商品
我们在上品之前，特别是优选中的主打爆品，会先给顾客伙伴们寄送一些。让大家先感知商品的品质和感觉。这样也是在为商品做一个首次的评分。
斑马会员对用户来说没有任何“门槛”，下载斑马会员APP注册后，就是V0会员。目前300积分以下，为V0会员，达到或大于300积分的，为V1-Vn会员。积分可以通过在平台购物消费获得。
针对会员，斑马会员除购物优享外，还能享受到其他生活服务的优惠，比如话费充值、购买火车票、机票、订酒店、旅游度假等等
（二）、引流策略
1.线下引流
为帮助会员线下引流，斑马会员投入了大量的广告在一些一二线城市，如北京、上海、杭州、长沙等地铁，杭州钱江新城、杭州东站、上海外滩等标志性建筑。
2.线上吸粉
斑马会员在6月10日美十节之际，在长沙 FM955、杭州 FM918、广东 FM996定点广播，也在微博、腾讯系、头条系等APP投放了开屏广告。
（三）、栏目冠名
斑马会员还赞助了在江苏卫视播出的《大叔小馆》、东方卫视播出的《我们在行动》，两大节目都取得了傲人的收视率。
超级爆品，助力会员拉新促活，聚焦优势流量 销售精选商品。以家庭使用为核心场景，精选用户使用频次最多，性价比最高商品强力推送。
同超级爆品策略一样，为帮助会员进行拉新促活，平台推出美十节、心享日等购物狂欢节。每月10号美十节，众多商品促销热卖；每月22号心享日，大品牌精选爆款，给到更优惠的价格。
（四）、斑马给到的支持
（一）选品支持
甄选全球好品，严格把控入驻商品品质，同时不需要囤货，只要成为会员，平台所有商品都可以售卖。
（二）技术支持
每日爆款高质量图片、文案素材，强大的设计团队帮你搞定，商品一键分享，不需要操心装修店铺。
（三）物流支持
超强物流体系，全国物流统一管理配送。
（四）客服支持
强大客服团队，有商家客服、平台客服、VIP客服、管家客服，多渠道更高效，用专业、耐心、速度 ，解决一切平台购物售后问题。
（五）能力提升
加入斑马，和500万会员一起，通过线上线下多渠道的课程学习，在提升电商平台知识的同时，提升其他方面的能力，如IP打造、沟通能力、组织能力、管理能力、讲师能力等等。
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当然网上再多的评论，不管正面也好，负面也好，都需要自己的判断，不能听风就是雨。
有时候相信就是一种力量。而且试错成本并不高～
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