开店容易守店难什么意思？分享个人开店做生意吸引顾客的十大妙招-超梦电商

开店容易守店难什么意思？分享个人开店做生意吸引顾客的十大妙招

香香 • 2023年4月13日 14:39:32 • 好文推荐 • 阅读 266

开店容易守店难，从开店的第一天起，客流问题就会一直伴随着店主。但凡是开店，店主就不得不想怎么让顾客进店。

只有顾客进店了，才有机会让他们购买，提高营业额。因此，如何让顾客进店成了影响门店经营成败的关键。

想要提高进店顾客的数量，首先要学会分析顾客的来源和组成，知道顾客怎么来的，才能去找根本原因，真正解决顾客进店的问题。

门店顾客的组成可以分为新顾客和老顾客，所以，可以从这两个角度分别采取措施解决顾客进店的问题。 一、新顾客角度 新顾客是门店的源头活水，只有不停地吸引到新顾客来消费，门店才能长久地经营下去。新顾客主要有这几种类型：经过门店的路人；门店主动宣传招揽来的客人，比如发传单、店面做活动吸引来的客人；老顾客介绍来的新客。所以从新顾客的角度，店主可以通过这几招来解决进店问题： 1、改善门店的形象。人靠衣装，门店也是一样，店面干净整洁，招牌具备吸引力，路人会更愿意进店看一看。 2、做好门店活动。如果门店的形象过关，进店的新客还是很少，那说明门店有必要做一些活动，刺激顾客进店。活动可以短时间聚集大量顾客，活跃门店的气氛。要知道，很多时候，顾客都是看哪里热闹，就去哪里消费。店主可以选择的门店活动有很多，抽奖活动是其中比较有效果的一种。因为抽奖有挑战娱乐的性质和运气成分，很多做过抽奖活动的店主，都反映最后的效果很好。为了更好地吸引有效顾客进店，抽奖活动的大奖要有足够的吸引力，最好还要有一个人人可中的幸运奖。而且还要设置一定的门槛才能参与，比如进店消费才可以参与，这样可以避开一些不消费只抽奖的人，节省成本。 二、从老顾客角度解决进店问题 上面从新顾客的角度，提出了解决进店问题的方法。接下来从老顾客的角度去找到提高进店率的方法。 1个老顾客=10个新顾客，所以门店想扩大进店客流，千万不能忽略老顾客这个重要的因素。 维护老顾客主要从这两点出发： 1、促进老顾客复购，增加到店顾客数 2、就是上面提到的，通过老顾客带动新顾客来消费。以前门店采取的方法，可以满足这两点中的某一点，但是很难同时满足以上两个目的，比如会员制度、优惠券可以较好地促进老顾客复购，但老带新的效果就差很多。后来，经过和许多店主朋友的共同尝试，找到了一个很好的方法，既可以提升老顾客复购，又可以促进老带新。这种方法就是会员裂变，采用会员裂变，店主认证一批忠实的老顾客为会员。通过工具，每月可以自动派发10张优惠券到会员的微信里，会员可以自己享用优惠券，也可以送给好友。

会员送给好友，好友来店消费，会员可以获得升级奖励，升为更高一级会员，享受更大的福利。这个方法为什么有效呢？第一个原因，每月给会员发10张优惠券，会员可以感受到自己被重视，有了复购的动力。第二个原因，一般来说，会员的10张券是用不完的，会员手里有可以分享的券，但可能还没有要分享的动力。此时通过巧妙地设计升级制度，激励会员主动把券分享出去，实现老带新。只要开店就一定离不开拓客引流，找到问题根源加上正确高效的方法，门店顾客爆满绝对不是问题。

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