在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅适用于公司与公司之间的谈判，也适用于应聘者与公司，销售人员与顾客等，下面就我在商务谈判中的心得体会，分享几点商务谈判的技巧。
1、出其不意
这种策略表现为手段、观点或方法的突然改变。出其不意才能攻其不备。
2、目标优先
只讲目标，不讲对错。谈判过程中无需在意细节只需盯准目标。
利益比立场重要。很多时候，谈判者拿来激怒你的东西，只不过是表面手段，利益才是背后的最终目的，因此其他东西都可以放弃，态度也可以改变。
3、设立限制
严格的议事日程是一种限制。你只能就某一问题进行谈判，或者只能以某一特定的方式进行谈判，也是一种限制。这项策略的另一种用法是限制信息交流。
4、反向行动
就是采取与公认的一般倾向和目标相反的行动。例如，股市上获利的总是那些最先买进而又最先出手的人。
5、循序渐进
一位高明的谈判者在最初并不提出自己全部的真正的要求，而是随着谈判的深入，采取挤牙膏的方法，顺利使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所有欲求为止。
6、留有余地
对另一方提出的某项需求不要马上做出答复，以备作讨价还价之用，阻止对方得寸进尺。
7、无中生有
谈判中，有时可找一些借口，使自己更具灵活性，掌握主动权。你可以为自己制造一个领导，说明自己不能完全做主，以此增加对方的压力加强自己的攻势。
8、懂得表示意外
学会拿出最棒的演技，表现震惊。什么？还要涨价，我正要跟你谈降价呢！
9、不要在被动局面下出价
对方在紧急的情况下，比如航班起飞前，跟你谈价，你应该告诉他等回来再谈。
10、不要面子
面子跟利益比起来，不值钱。
11、合理让步
让步要遵循递减规律，还不能把话说绝了。
12、学会随时离开
利用离开表示你不满的态度，但回来是目的。
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