店铺货品分析怎样写？服装店货品管理分析报告模板大全-超梦电商

店铺货品分析怎样写？服装店货品管理分析报告模板大全

香香 • 2023年4月22日 12:47:49 • 好文推荐 • 阅读 1049

店铺分析商品管理过程中的重要内容，店铺的业绩上升或下降很大部分和货品的结构存在着联系，店铺的货品结构是否合理，将通过单店铺的分析来看得非常清楚。 1) 新旧款分析

报表说明：单店铺分析第一步：分析店铺的特性，店铺的库存与销售结构比率，这家店铺的货品结构是全部新款，或是全部老款，还是新老款结合的店铺，新老款的库存与销售的比率状况，如从上表中我们可以看到这间店铺的货品结构是以新款为主，销售数量为一周的销售量，新款销售率达到8% 说明这间店铺的总体的运营状况是良性的，低于5%说明这间店铺的库存压力很大，销售数据也可以做15 天，30 天的数据。 2) 款式大类分析

报表说明：单店铺分析第二步：分析店铺的大类：要分析店铺的服装、鞋类、配件销售占比情况，如上表店铺的销售结构鞋类占比达到67%，服装类占比为31%，说明这家店铺的鞋类销售非常好，服装比率低是店铺的人流存在这种现象，还是货品结构存在问题，这就需要片区管理人员通过与督导、店长沟通实际情况，也可以安排时间到店铺了解实际情况，同时也需要更深一层次分析店铺的库存与销售结构; 3) 性别分析

报表说明：单店铺分析第三步：性别分析：我们在分析店铺的大类结构时，要分析店铺各大类的男女库存与销售结构状况，各大类是男款销售好，还是女款销售好，通过这个表格就可以清晰地知道了，如上表，我们可以看到销售的数量比是3：1，金额比是4：1，但库存的数量与销售的比率是完全不匹配的，如果店铺的人流及消费特点是这样的，我们在以后的产品分配上，就要注意男女款的配发比率; 4) 品名结构分析

报表说明：单店铺分析第四步：品名结构分析：品名结构分析就好像一面镜子，它将店铺的库存与销售的结构照得非常清楚，如上表中，我们可以从几个方面去看分析： A. 店铺的SKU 陈列数：通过店铺的基础档案资料中我们可以了解店铺的SKU 实际的陈列数，现有店铺的SKU 数量是否存在过少或者过多的现象，如果存在过多的现象，我们可以分析哪些产品是可以组合陈列的，或者是哪些产品已经过季或是无效库存，如果SKU 过少，就要补充SKU 数量，但要清楚补充的哪些款式; B. 各类产品的销售状况：从分析报表中我们可以看到，目前主卖的分别是簿棉23%、丝光绒单裤21%、厚棉20%、摇粒绒风衣17%，从4 类的库存结构分析来看，厚棉的贡献率最大，应及时调整厚棉上货的宽度(款量)、深度(数量)，让销售发挥最大货，同时簿棉销售了1 个SKU9 件，查看这款货品是否存在断货的现象，同时也要分析别外3 个SKU，为什么没有销售，没有销售的原因是什么?另外也需降低针织单裤、网里单裤、篮球服的陈列面，主推厚棉服和簿棉服; C. 鞋类的销售结构也是如此，请参照鞋类的销售结构。

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