可拼多多作为一个刚成立4.5年的平台，到底是靠什么在这么短的时间内就大火的？背后有哪些可借鉴的营销方法呢？
拼多多吸引用户的原因？
作为一款基于社交关系背书的拼团APP，拼多多是以黑马的姿态出现的，很难想象它是如何从趋于白热化竞争的零售业中杀出，取得如今的一席之地。根据极光大数据统计，手机淘宝过去半年日新增用户均值为328.6万，拼多多为107.8万，京东为105.1万。除此之外，数据显示，拼多多、手机淘宝、闲鱼、聚美优品过去半年7日留存率均值都在70%以上，其中拼多多以76.9%居于首位。
高增长、高留存，究竟是什么吸引了用户来到拼多多，并留在了拼多多，或许一方面与其将“电商”与“社交”协同融合有关，拼多多深挖海量活跃用户，有效降低用户下沉成本，能够触及更为广阔的人群，另一方面或许与其摸透了消费升级的真谛有关。
拼多多它把客户群体定位在下沉市场的三、四、五线的尾部普通人群，因为相对中高端群体来说，普通群体才是大众群体，这部分人有很大的需求需要满足，它的市场可开发度非常高，而且这部分市场基本无人开发，可以说是自己独占资源，可任意发挥。这也是之后拼多多能被快速接受、快速崛起的原因之一。除了定位之外，它的营销模式才是我们最需要学习了解的。下面为大家介绍拼多多的几大营销方式。
拼多多的四大营销方式：
1、低价营销
拼多多采用低价策略，比大多平台都便宜。先不论质量如何，就这个包邮的价格就会吸引一大部分消费者，如果产品质量还不错，就会收到一批愿意主动分享的用户。
也有人提出疑问，这个价格能盈利吗？其实真的是多虑了，首先，任何商人都不会做亏本买卖的；其次，拼多多大量的低价商品都是工厂的滞销库存，甚至有些是质量比较差的产品。所以这种低价销售，不但不会赔，还能薄利多销，帮助清空库存，快速回转现金流，甚至还能为自己赢来更多客源。
2、社交电商营销
拼多多与腾讯合作，巧妙借助微信的巨大流量与社交红利，来形成链接，并以主打“团购+低价”的竞争策略，让消费者可自己开团来联合亲友一起参与拼团购买活动。当然拼多多还有很多团，可随意加入到拼团活动中，省钱又方便。而这种病毒式的营销方式既满足了消费者低价购买的需求，也加强了亲友间的交流，更达到了扩充流量、免/费宣传、带动消费的目的。
3、限时优惠
拼多多为了加大宣传度、增加客户粘性开展了很多活动，如现金签到、砍价免/费拿、天天拿现金等活动，这些活动只需动手转发链接，邀请亲友帮忙点击参加就能拿到想要的，无需任何成本，但我们发现这种活动往往会挂在旁边一个24小时的倒计时器来提醒抓紧操作。
这种限时优惠活动，平台看似免/费让用户拿到，平台吃了亏，但在短期内就能聚集大量裂变流量，而且平台还用最少的钱，把宣传做到了极致，省下了很多成本。
4、价格锚点
拼多多它是以拼团的方式来营销，一件衣服如果正常购买可能是100块，但如果参加拼团活动，可能只需要39.9。上面几乎所有的商品，都有一个原价，和一个更低的拼单价，而且参加的人越多，价格就越低。当我们把拼团价和正常价摆在一起做对比，不用过多阐述，自然就会选择低价拼团，这就是商业上所说的价格锚点，也是拼多多最吸引人的销售手段之一。
从以上拼多多使用的营销方式中我们可以看出，它始终围绕的是用户的刚需和低价，把团购变批发，利用微信社交病毒式传播，用最低的批发价来满足用户低价需求。虽然方法简单，也并不高级，但是极其有效，是很多电商平台都做不到的，而只有拼多多能满足。你了解清楚吗？欢迎交流。
