新手运营拼多多实操干货合集

超梦 58 0

现在越来越多的人开始入场拼多多,但是对于拼多多的一些规则可能还不太熟悉,今天就和大家分享一下,新手运营拼多多必备的7大知识点。  

基本规则  

虚假点击将被系统反作弊体系过滤,不计扣费。(官方更新的说法是,半小时内多次点击算一次,每天一个ip最多计算48次点击)  

展现位置为1+6N,即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……这些位置,在豆腐块上没有广告字样,但是直通车搜索竞价位置。  

关键词排名=关键词质量分X关键词出价  

实际点击扣费=(下一名出价X下一名质量分)/自己的质量分+0.01元  

拼多多的测款,根据店铺运营的思路一般分为以下两种:  

新手运营拼多多实操干货合集-第1张图片-超梦电商

一、活动为主店铺  

以活动为主的店铺对产品的成本要求非常高,因为流量大部分来源于活动,操作思路为在活动排名以价格为竞争力在产值赛中杀出一条血路(前期都是这么过来的),流量时高时低,转化亦如此。  

说白了就是打价格战,但是一定要注意活动的量,一旦超过了那个度,就会导致店铺标签混乱,人群不精准,系统不知道要给店铺分配那些流量,这也是店铺流量时高时低的原因。  

所以这种测试一般用场景测款:做评价基础-上小活动-同时养场景车权重-活动结束-加大投入拿数据-得出分析。  

这里要提醒大家一点:场景的PPC一般比关键词的低,初步分析是资源位数量在千人千面的加持下呈倍增加,等量商家的情况下竞争度相对较低,观察活动后转化率情况,再进一步分析数据决定多少价格上大活动合适。  

也就是先上一些小活动,计算投产比,确定是否有上大活动的必要,其次根据成交单的数据,养场景车的权重,带动自然搜索的流量。  

二、搜索测款  

这个方法适合活动边缘化(也就是没办法打价格战的店铺)、后续流量以搜索或付费车引流为主的产品,风险较高,也就是某宝式测款,利润率较高的非大众爆款可以考虑使用这种方式测款,搜索测款是非标和标品都适合,但是标品需要卡位。  

标品最重要的两点,一是价格、二是销量。因此标品测款的时候,需要卡位。  

这种操作方法需要注意下面三个关键点:  

1、确保产品的类目搜索流量充足。  

这个就不用多说了吧,搜索测款,如果搜索流量都不够,那也没必要去测了。  

2、产品的价格定位要恰当,不能偏离市场。  

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我们要知道拼多多的用户主要集中在下沉市场,拼多多最大的优势,也就是低价,如果产品价格上没有优势,就算是前期把图和款式测出来,后期也没办法真正地做爆。  

3、熟悉直通车关键词的行业数据。  

我们要知道关键词的背后是人群,如果关键词的本身没有热度,带不来访客,基本上也没必要添加,大家可以在拼多多后台——搜索词分析里面找到自己类目的行业热词。  

根据自身产品的属性,选择合适的关键词加入到推广计划中。这里不建议大家添加过多的大词,虽然大词流量多,但是竞争也大,流量也杂,可以一级词配合二级词、三级词去推。  

拼多多活动  

1、限时秒杀  

适用于清理临期货(食品2个月以上,奶类1个月);  

测试新品价格靠不靠谱;  

成本控制得好,还能利用秒杀活动来赚取利润;  

秒杀的考核机制是售罄率,最低要求1小时产出2万元达标。  

怎么样保证售罄率达标?  

秒杀商品的图片,评价,和利益点;  

在秒杀之前,可以在详情第一页优化好一个降价折线图,秒杀活动都是有预热的时间;  

在通过二审的时候,大家先看看自己宝贝的评价怎么样,不好的话,要及时去优化,没有评价,也要去让消费者给予好评。  

秒杀过程中发现秒杀效率不高完不成售罄率怎么办呢?  

a.开直通车;  

b.加大利益点(主要是价格上面);  

c.发动自己手头的资源(大家都懂的)  

2、9块9特卖  

9.9特卖有两种进入方式:  

a.店铺后台报名  

b.群公告链接报名9.9每日必抢  

所有sku客单30以内的,大家每天都要不停的报名,特别是现在正在做特价的,一定要去冲击一下,第一突出你的利益点,标题可以添加限时限量吸引点击。  

有阶梯价的产品,可以设置好低价的阶梯价,也可以真实的给消费者带去利益,就是限量100-200单真实的限量低价,消费者看到性价比,肯定是愿意购买的,到时候坑产肯定会上来。  

报名资格:  

店铺近90天真实评价总数需大于400;  

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商品价格不能超过29.9元(若有区间价,最高价SKU不得超过29.9元)。  

3、领卷中心  

新品冲量和爆款积累权重的绝佳活动,通过率高报名门槛低。全类目都可报。  

如果同时有领卷中心和平台公开卷(包含商品无门槛劵,店铺满减/无门槛/收藏劵),要求领劵中心专属劵力度更大(严厉打击大额公开劵),频道将会定期把不符合要求的商品从活动中移除。  

优惠券可随时自主追加,但是优惠劵领完之后会下线活动,所以一定要注意及时补劵。  

其次就是商品短标题、活动图、最低价sku价格要一一对应,频道严厉打击低价引流。  

4、爱逛街  

适合类目:女装  

报名资格:店铺不需要小二对接,指定类目可报(男女装、男女鞋、母婴玩具、内衣裤袜、箱包配件、腕表眼镜);  

店铺近90天真实评价总数大于10000。  

5、品牌清仓  

适合类目:全品类品牌商品覆盖  

入选品牌:天猫、京东、唯品会有旗舰店且有一定知名度或者地面服饰独立店品牌  

报名资格:  

店铺有品牌授权(三标一致)的旗舰店、专卖店、专营店;  

有品牌授权及进货凭证,严格遵守平台假一赔十服务条款;  

需要有对接运营(登记表格即有对接)。

标签: 拼多多运营

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