拼多多运营小二:学会这三步快速入门拼多多运营

超梦 82 0

多多进宝推爆款

做好多多进宝 牢记以下几点

1、 不要太急切的把多多进宝当成上首页的工具。

2、 多多进宝是增加权重的一个很好的工具,与站内增加权重的比例是一样的,而且多多进宝的门槛比其他活动更低。店铺评分4.6以上,0销量,就可以进行多多进宝推广

3、 多多进宝最大的优势是提高搜索和分类页额的权重,帮小商家提高基础销量、得到更多曝光,带来稳定日销。

4、 佣金比率根据产品来定,一般推荐20%以上,这样推手抓取的几率会更大

5、 优惠券金额设置越高越能激发推手们的积极性,能大幅度提升商品购买率,同时需要给自己留下合理的利润空间。

拼多多运营小二:学会这三步快速入门拼多多运营-第1张图片-超梦电商

下面通过一个纸巾的案例来详细介绍

1)8月15日开始推广,设置多个sku:8包/18包/30包(契合消费者需求,产出效率高)

2)设置券后价8.9元/18.9元/28.9元,1元优惠券,50%佣金

3)8月16日,在拼多多日销4576,产出103291元,增长曲线惊人

4)销量达标,在多多进宝页面被筛选成置顶商品,成为公众号推文推送商品,曝光量持续增长

5)趁热报名活动,开启场景推

6)8月17日将商品推至首页坑位获取更多流量,持续爆量

重点

对于类似纸巾这样的日用品,商品同质化严重,靠自然平销起量慢,可以短时间内依靠多多进宝迅速爆量,并予以更多促进曝光量的支持。有助于后续积累产品口碑,持续爆量。在持续爆量的同时我们的搜索权重也在随着多多进宝的爆量而提升,占据有利坑位,此时再开启场景推广,稳住车速,持续获得销量增长。

拼多多运营小二:学会这三步快速入门拼多多运营-第2张图片-超梦电商

2

巧用多多进宝抢占搜索排位

搜索分类页是什么?

搜索分类页是拼多多平台的主要流量渠道之一,在拼多多APP的横排中心位置,流量大的程度可想而知。而搜索分类排名通过多多进宝可以提升。

还是抽纸的案例,我们看下第二步是怎么做的:

1)8月15日新品开始多多进宝进行推广,当日出单4000多单

2)次日8月16日主站搜索分类页排名提升到前10位 ,多多进宝持续推广,位置靠前。

重点

此前商品在主站上新,没有销量,排序埋没在百名之外,越是搜索不到,越是没有流量,形成恶性循环。此类商品更适合用多多进宝提升搜索排位。现在多多进宝平台(站外流量)卖出一单与站内权重比例为1:1,更适合利用多多进宝进行推广。

拼多多运营小二:学会这三步快速入门拼多多运营-第3张图片-超梦电商

3

多多进宝+场景推广,流量一路攀升

8月15日开始用多多进宝进行推广,当日把场景推广打开,根据产品进行【出价】。场景推广会根据产品的搜索权重提高,场景展现也随之跟着提高。

8月17日,场景展现量从16日(121269)瞬间突破到(495319)翻了4倍。从8月15日到8月19日,不论展现量、点击量、点击率、订单数、GMV都是一路爬坡上升的趋势。

随着展现量的提升,点击率可能会下降,这时候需要优化主图,让点击率保持稳定或不断提升趋势,让产品的权重不断走高。而在点击率提升的同时我们可以适当调整场景推广的出价从而提升ROI,让自己的产品放大利润空间。

多多进宝+自然搜索+场景推广=综合流量GMV

相当于盖房子,先用多多进宝把地基打好,再靠自然搜索进行垒砖,最后用场景推广筑房顶,让GMV达到最佳的综合流量效果。


标签: 拼多多运营小二 快速入门拼多多运营

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~