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京东当当价格战案例分析（解析当当网定价策略）

香香 • • 好文推荐 • 阅读 587
别人跟你打价格战，打不打，打，必须打。2010年京东和当当打了一场价格战，大强子当时就发话把图书价格干到零为止，当当也是狠人花巨资干了一架，结果打的利润大跌，而京东却把图书品类打了起来，图书品类对京东来说只不过是个副业，挣不挣钱没关系，你不挣就行，一个做辅导机构的小伙子生意很红火，没过多久，旁边又开了一家辅导机构，还跟他做起了价格战，明目张胆到这里来抢客户，他分析了一下对方最赚钱的是英语部门，他把自己的英语产品改了和对方一样的名字都叫好概念英语，搞的家长傻傻分不清楚，接着他展开了买作文和数学送英语的活动，单买英语，当月打三折，来了一场针对性的促销，于是竞争对手没了产品优势直接关门了，记住谁和你打价格战。 别硬钢，拿别人最赚钱的产品却搞赠送，找到别人的粮仓放把火，这才是王道。
京东当当价格战案例分析（解析当当网定价策略）
京东当当价格战案例分析（解析当当网定价策略）
销售心理学一书中曾说，做销售重要的不是真便宜，而是要让顾客感觉自己占了便宜，想要打赢价格战。就要明白降价只是一种促销手段，只有用户的体验价值和传播价值才是你溢价的资本，你认同吗，认同的关注点赞。
京东当当价格战案例分析（解析当当网定价策略）
京东当当价格战案例分析（解析当当网定价策略）

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