推广费用一般占销售额的多少？企业品牌推广包括哪些内容？-超梦电商

推广费用一般占销售额的多少？企业品牌推广包括哪些内容？

竹子 • 2023年2月25日 17:29:01 • 好文推荐 • 阅读 286

当你做好了品牌定位，并且也已经完成了品牌识别系统的设计和制作，接下来就是品牌推广计划的制定，那么我们如何做品牌推广计划呢？有三个关注点大家需要注意。

首先第一个，要进行营销环境的分析并找出细分市场的目标客户在哪。其中，营销环境分析包括宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境，一般对于小企业来说，可能相对不是很重要。但是对大企业来说，可能会有很大的影响。举个例子，当前的政策环境和法律环境，对某些行业有限制那么我们在制定品牌推广计划的时候，就尽量避免这些不利的因素。微观环境主要是分析的是行业的竞争状态。分析我们的品牌和竞争对手的品牌，大家的差距在哪里，双方的优势和缺点都有哪些？找出差距，我们在做品牌推广计划的时候尽量扬长避短。例如，如果竞争对手已经在线下渠道推广力度非常大，并且已经形成了推广上的垄断优势，那我们是不是可以考虑在线上推广上寻求突破呢？最后是客户的分析，结合以上宏观和微观的分析，我们最终要准确的找出我们的细分市场，并且锁定目标客户的位置。

如果你针对的客户都是年轻的一代，手机的一族，那么你在做你的品牌推广渠道建设的时候，你可能会优先考虑手机移动端抖音快手等等，这些新兴的媒体。因此，用户画像很重要，用户画像越清晰推广计划越准确。

第二个方面是推广品牌推广体系的建设，也就是推广平台的建设。我们应该把广告和费用投在哪些渠道更合适呢？是不是线上线下媒体一起抓？双微一抖肯定是标配？答案是因地制宜，具体情况，具体分析。选择哪些渠道，主要由这三个方面的因素决定。

第一个就是刚才我们说的细分市场目标人群的定位问题。第二个是行业属性的问题，比如说，消费品行业和工业品行业他们的渠道建设体系可能就完全不一样。消费品客户决策链比较短，他们可能会更偏好于天猫京东这些电商平台或者是当前比较火热的直播带货的方式。但是对于工业品客户来说，决策中心比较复杂，决策链条比较长，因此推广的平台和渠道，仅仅是能起到引流提供销售线索的作用，并不会直接成交，所以往往会选择搜索引擎营销，B2B营销平台等。最后一个因素是企业内部资源的问题，大多数中小企业市场营销和品牌推广的人力资源不足，而且水平不够高，因此也不能指望他们会进行全网整合营销，总而言之企业还是要因地制宜，具体情况，具体分析。

内部资源问题，这也刚好跟我们接下来要讲的品牌推广计划的第三个关注点有关系，也就是品牌推广预算费用的问题。到底品牌推广费用多少才合适呢？这是一个资源配置的问题。一般来说，消费品企业广告营销和品牌推广的预算费用是比较巨大的。想想我们身边的品牌吧，像王老吉、恒大冰泉他们的营销推广费用简直是天文数字。对于我们中小企业来说，尤其是中小的工业企业，一般都会对品牌推广的费用多加限制，品牌推广费用的比例不会超过销售的收入的2%。算一下，你的企业在品牌推广方面投入是多少呢？

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