1、自然搜索流量(手淘搜索流量) 2、淘宝流量扶持(一般很少) 3、淘宝大促活动流量(淘抢购、天天特价、聚划算等) 4、站内广告流量(直通车、淘客、钻展、淘好货) 5、站外广告流量(社群、美女时钟、小红书、抖音达人带货) 6、直播流量(也是达人推荐的一种,美女时钟等)淘宝就是一个购物商城,每一个展位有它特定的商品,也有它的摆放规则。购物商城中,商品能产生的价值越高,用户喜爱度越高,展位会越大,位置更多,获得更多的展现。 反之,商品不能产生价值,商品会被放在角落,直至下架。淘宝规则其实很简单,在规则内,产品产生的价值越大,商品综合权重越高,给你的自然搜索流量越大。 在目前淘宝的大环境下,品牌以及各种天猫商家占据头部流量,中小卖家想要获取流量比较困难,但是淘宝也会对中小卖家有所扶持,那你要在扶持期让淘宝认为你的产品是有优势的,有更多人喜欢的,在下面我会详细说如何让你的宝贝被判定为是大家喜欢的,现在很多卖家就还是老套路一味的去毕竟这个低投入高产出,技术操作水平也不是很高。 但是这里也有一个误解,在淘宝这样日益完善的技术规则面前,不进行精细化操作,单纯猛推就能爆款,简直是不要想,除了做销量之外流量进店的权重也是非常重要的。 只有提升权重后我们才能获取更多的自然流量,这个是很重要的一点,然后就是淘宝的规则变化都是围绕用户体验的变化而变化的,用户的满意程度做为考核你的商品是否能够获得手淘自然搜索流量的决定性因素。 也就是说,解决了用户对你产品喜好度的问题,就相当于迎合了淘宝规则,淘宝自然也就给你更多的自然流量,那问题来了怎么样才算是用户喜欢的呢? 和你说一个很简单的原理,一款商品点击的人多了,收藏加购的人多了,买的人多了,那么自然大家都会觉得你的产品是个好产品,淘宝的搜索机制也是一样的,你的产品受欢迎程度比别人的高,那么自然先展示和推荐你的产品,所以总结出来,影响你产品人气的主要是几点可以做的:
一个优质的产品,必须是点击率收藏加购率以及转化率都优秀的前提下,淘宝才会认定你的产品具有竞争力,会给宝贝更多的展现。 但是推送和搜索机制毕竟是机器,所以淘宝这边是把这个值转化为单个UV价值来考核你这个产品是否为用户喜欢的,那么提升单个UV价值就是你优化这个宝贝必须要做的事情了。提升uv价值,就首先需要明白uv价值是什么,它代表用户的什么行为,了解清楚后,才能去提升uv价值。 Uv价值是买家进行关键词浏览收藏加购下单的行为标准,在买家进行关键词进店后一系列的行为都是uv价值产生的过程。 UV价值=销售额/访客数 销售额=访客数*转化率*客单价 所以:UV价值=转化率*客单价(还有其他细枝末节因素) 在转化率越好,客单价越高的情况下,uv价值越好,用户体验度更高。 在每一个层级上的店铺的流量是有一定限额的,在既定的流量下,你的uv价值越好,说明你能获得更高的产出值,产品数据就越好,产品就会获得更多的淘宝系统推荐。 比如说你的店铺访客1w,客单价在200左右,转化率在10%左右,uv价值在20,高uv价值说明用户在店铺体验度很好,系统给到的流量能高效转化,坑产值较高,系统根据优秀的数据认定为优秀的产品,因此会推送更多的展现位置,产品访客也会越来越多。 当然了,uv价值也不仅仅是说成功转化的用户产生的价值,那些没有转化的用户也是存在价值的,这里就分为两种,直接看脑图,可以看到各个行为带来的权重比例:
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