商品定价原则：
1，结合自身成本标准。每个商家的产品成本、物流费用、包材价格、人工成本都不同。 2，结合市场行情。整个市场利润都不错，属于卖方市场时，就顺着市场价格走就好了。 电商领域一直有“行业价格带”的说法，意思就是这个类型的产品，在电商上卖什么价最流通。这个价不止单价，也可能是套餐价。
销售价便宜更好，但不代表是单价需要更便宜。很多人说现在电商已经过了价格取胜的时代了，我看未必，如果大家都愿意购买高价值产品，那淘宝为什么要出“特价区”呢？拼多多为什么能火呢？
套餐设置技巧
上文已提到，销售价便宜更好，所以套餐价格设置原则就需要研究了。 如果产品属于散装品，或者成本特别低。一般是建议用几个经典价格去测试市场受众。比如：成本1块钱1个，运费4块，包装1块。 设置3个的套餐，售价9.9元，单价3,3元。 设置10个的套餐，售价19.9，单价1.99元。 设置20个的套餐，售价29.9。单价1.49元。以上三个价格，我相信很少有人愿意去买9.9元的套餐，因为太贵，这个套餐存在的目的，不是销售，而是一个价格锚点，这是暗示消费者商品价值。 对于商家来说，卖9.9元的利润是9.9-3-4-1=1.9元，卖19.9元的利润是19.9-10-4-1=4.9元。 所以以上举例商品，最后稳定销售套餐可以定为19.9元。 商品设置上，可以把三个套餐设置成三个链接，也可以一个链接放三个SKU，这个优缺点各有千秋，这里不展开叙述了，有兴趣的朋友再讨论。
商品盈利的模式
商家肯定愿意一次性卖得越多越好，客单价高，能摊薄物流和包材费用，控制物流费用占比，是商品挣钱的法宝。 但是消费者的接受客单价是中等偏低的，所以真想把东西卖出去，价格还是得落在一个合理区间。 我在以前的文章里提过，现在淘宝销售渠道化，销量通过其他流量渠道分发出去，商家需要额外承担佣金和服务费等。
比如上例中19.9的商品，单价利润4.9元，和淘宝主播合作，提供25%佣金，卖了1000单出去，算下来每一单都亏0.075元。每一单都亏，你愿意做吗？我愿意做！因为我花了75块钱就买到了1000个优质客户，值吗？太值了！ 这1000个客户只要维护好，只要有15个人成为回头客，就已经收回所有亏损了。 通过增加消费者复购的概率和频次盈利，是目前很常见的营销模式。
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