海澜之家不是服装店，不要被表象给骗了。你真的清楚海澜之家是做什么的吗？
赵东玄，他不是卖男装的，是搞金融的。他是搞平台的。
海澜之家第一不设计一件衣服，第二不生产一件衣服，第三基本上连线下店都不是他的。所以他本质上是一个品牌和金融公司，一个这样的平台，不是传统意义上的服装企业。
首先第一个在供应链端，有1万多个大大小小的生产男装的厂家，同时这些厂家不仅为他提供成衣，还为他设计为他打版。把这一万多家，所有的设计师都拢在一个平台上，每年至少要有1万个新款会提供出来。
海澜之家再从当中筛选出200个左右的男装的SKU，把这200多个SKU放到他的采购库里，让这1万多个生产厂家为他生产。所以海澜之家既不养设计师团队，又不养工厂，所以他的成本低不低，叫轻资产运作。
再看一下他的下游，他的下游就是6，000多家的连锁门店。除了极个别的几家是自己直营以外，其他的全是托管加盟店。你投资我200万，我再把100万用来租房子装修雇员工，100万用来做我的押金，投资人只管投钱，然后托管给海澜之家的团队来做运营。但是所有的成本都是投资人出，上游他没给一分钱，下游他又收到了很多钱，是不是金融公司？
而且不仅如此，上游的所有的服装企业的供应链，我要有两个月的账期，你先要把服装铺到我6，000多家店里面去，两个月之后才给你结一次账。
有人说赵老师那些投资人不傻，我为啥要投200万开一家海澜之家？
首先第一个，他是一个品牌，他有经营能力，有组货的能力，有管理的能力。
如果你是海澜之家门店的投资人，每一天都让你看到钱，每一天都给你分钱爽不爽？假如一天营业额1万块钱，我扣掉10%的服装成本给你分，直接分掉4，200，而我分4，800。
但是你每一天的日租金，你每一天的员工的日工资都是你出，水电费也是你出。
总之我是赋能给你如何经营，所以你告诉我，海澜之家到底是不是一个男装品牌的，他本质上就是一个玩金融，做品牌的平台公司。
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