“新一轮技术变革及其应用在全球范围内迅速孕育兴起，推动着服装行业向数字化、智能化转型。秦丝科技为中国超过200万批零商户提供了完善的解决方案，引领着行业发展，助力万千服装实体商户转型。”
作为服装、鞋帽类目的老板们，每到换季上新时，免不了三省吾身：
- 我的宝贝都卖掉了吗？
- 库存怎么办，该怎样尽快清仓？
- 上新活动怎么做才能一击即中？
一到换季时，大部分人想到的除了打折，还是打折。
这次，作为你们的老朋友，小编开动脑筋帮你们想到了几个具有实操性的建议，仅供参考。
打折降价
虽然打折降价很老套，但是不得不承认打折降低是最最简单、实操性最强、效果最明显的法子，不能少。
这种方法一般适用于上新，因为过季的衣服拿来打折没吸引力。
- 数量折扣，比如一件9折，两件8.5折，三件8折，梯度不宜过多，三个层次就够了。
- 满减折扣，比如满300减30，满400减50，满500减70，同样满减玩法也不宜过多，否则显得太套路。
- 配套折扣，比如买件外套是原价，再买件内搭，就可以拿9折；再比如金额达到500元，就可以选件同价码的衣服，这种方法既能清库存，又能卖新品，一举两得。
- 充值折扣，比如充1000送1100，实际是打9折，打折方式不同，但是可以提高用户粘性，提升复购率。
打折的幅度自己把控好，就可以有多种玩法，但要注意几点：
- 时间应2-3周为宜，否则会影响其他新品销售；
- 折扣8-9折为佳，不然会造成品牌认知错误；
- 折扣品应以新品、爆款为主，才会有吸引力；
- 全场打折不如部分打折，有对比才会有销量。
组织活动
做活动不仅可以促销，还能给店里带来人气，更可以将潜在客源转化成成交顾客。
换季初期做一次活动就可以，宜精不宜多，毕竟费人费心。
做哪些活动比较好呢？根据门店的定位决定。
- 比如用户群体是中低端女性，就可以设置进门消费满多少抽红包，注明百分百中奖。这种形式比直接打折，带给人的新意多。
- 或者店门口放些生活用品，洗衣液、卷纸、洗脸巾、洗面奶等之类的日常用品，进店消费即可抽奖。
- 如果是中高端消费群体，红包和礼品都要上一个层次，礼品可以选择口红、爽肤水、面膜之类的。
- 还有一招，满额抽奖，抽中的奖品不是当天兑换，一个月内有效，这样还能促进下次的消费。
- 而线上微商城的活动，就要定一个主题（比如换新季，穿新衣），设计素材海报放在首页，插入抽奖或者转盘之类的小游戏，提升人气。
中不中奖无所谓，大家都享受那个过程，没中只会怪自己手气不行，不会说店里活动虚假。
当然，我们要保证活动真实有效。
以一带多
大街上的买一送一，买二送一，买三免一，就是以一带多的形式。
前文提到的配套折扣就是以一带多的方式，无论买外套配内搭打折还是上衣配裤子，都可以起到明显的效果。
现在冬装大量上市了，秋装的库存还不少，就可以用这种法子。
如何让顾客带走秋装呢？就要花点小心思了。
- 比如原价599元的冬装外套，在她结账时，导购员推荐说，再加50元，就可以带走一件长袖T恤。顾客想到长袖T恤可以内穿，很可能会带走。
- 再如外套和内搭摆放在一起，上面写明两件一起带走，可以打8折，一件原价。顾客心里一算，只要多花一点钱，就能带走两件，何乐不为。
这样就可以起到既清库存，又促新品的双重目的。
线上商城的形式大家可能也见过，在加入购物车的时候，弹出小窗口，上面写道再加多少，就能换购。
感兴趣的顾客会主动进去看。
每到换季既是大家头疼的时候，也是兴奋的时候，因为做得好抵一年，做不好一年白干。
平时多花点心思，生意也就成了。
声明：本文由网站用户香香发表，超梦电商平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除。
