1号会员店是京东的吗?分析京东1号店的优势和劣势 香香 • 2022年12月24日 12:47:43 • 好文推荐 • 阅读 513 中新网8月27日电 中产阶层的不断扩大和消费需求的持续提升,为会员制电商的发展提供了相当广阔的“腹地”,如何服务好高质量的用户并产生粘性,成为电商下半场争夺战的关键。区别于传统电商运营的会员制电商,俨然已成为一条新的赛道。 当前,国内会员制的发展日趋成熟,在线下,有我们熟知的半会员制的麦德龙、山姆会员超市、Costco;而在线上,诸多电商巨头也纷纷入局会员领域,但1号会员店是第一家明确针对细分市场提供会员服务的平台。作为国内首家线上B2C会员制零售电商,1号会员店的运营模式又有哪些独到之处? 供应链优势 最大程度降低成本让利用户 对于会员制电商来说,在提供丰富的会员权益的同时,如何增强现有用户的粘性和复购率至关重要。除了精选优质商品和其它会员专属权益外,“低价”也是会员制电商的核心逻辑。对于1号会员店来说,其盈利模式并不是赚取商品差价,而是主要依靠会员费。一方面,随着规模效应的增加,1号会员店的运营成本会被摊薄降低;另一方面,会员的不断增加将带来稳定持续的现金流,从而保证盈利。而1号会员店能够不靠商品差价赚钱,背后最主要的支撑就是京东的供应链优势。 依赖京东供应链中台强大的溢价能力和谈判能力,1号会员店可以最大限度降低采购成本,从而保证产品的低价优势。据了解,1号会员店还拥有一套独特的比价系统,可以全天候全渠道监控价格,1号会员店APP首页直接呈现京东价,让用户简单明了比价;此外,1号会员店内部还制定了严格的定价管理规范,以此保证绝对低价。 而随着的互联网下半场的到来,电商行业的重心已经从追求用户增量,转向对用户流量的深度运营和精细化运营的比拼上,会员制成为各大巨头新的争夺之地。8月21日,考拉海购宣布在现有跨境业务的基础上,全面发力会员电商,而在大洋彼岸,美国零售巨头沃尔玛也在近日宣布将于本月底推出自己的电商会员服务,叫做“沃尔玛+”。背靠京东的1号会员店,其运营模式的优势和独特性已经开始彰显,最终能否在会员制这条漫长的跑道上一路披荆斩棘,值得期待。 用户为先 从以产品为中心向以用户为中心转变 传统电商大多以产品为中心,即提供尽可能多的产品供用户选择,通过赚取差价和销量的提升获利,即便有些电商平台推出会员制,有的甚至捆绑赠送其它附加权益,但本质上还是以产品为中心。相比之下,1号会员店为代表的会员制电商则转向以用户为中心,即依托会费本身的天然门槛更好地服务会员,既有帮助用户做决策精选高品质、高性比价等符合会员需求的产品,也有其它会员专属的个性化尊享服务等,简单来说,就是“让会员省心又省钱”。 京东数据研究院的调研报告显示,相对于普通人群,中高端人群在网购时的独立性和理性更加突出,他们更加追求品质、价值和服务消费,不轻易被广告、销量排名、好评率等因素左右决定,达到一种“少即是多”的简单消费理念,而1号会员店的精选模式以及天天低价的定价逻辑恰好迎合了这部分人群的个性化需求。除此之外,1号会员店推出的会费回本保障、入会品质礼、专属客服、退换免运费等诸多会员权益,也处处体现了以用户为中心,为其打造全方位的品质购物体验。 技术驱动 数字化运营能力保证优质产品和服务 众所周知,会员制电商的运营关键是用户的深度运营和精细化服务,而这离不开背后数据和技术的驱动。作为京东旗下的会员制购物平台,1号会员店可以借力京东线上、线下全渠道的用户链路数据和物联网、人工智能等技术,搭建一套数字化的基础设施,主动挖掘和定制出更优质的产品及服务,以满足中高端用户的需求,这也成为1号会员店的“护城河”。 依托京东的大数据能力,1号会员店的所有商品必须通过严格的自营检测机制,同时通过大数据,在现有商品中通过综合评论、客诉、退换货、销量等综合数据筛选出更获得市场和用户认可的产品;此外,依托大数据分析,1号会员店还能根据用户的需求实现产品定制。比如,通过大数据得知哪些商品是用户需求比较高的,同时Y事业部可以进行仿真实验,通过小型的流量迭代去验证用户需求等。 供应链优势 最大程度降低成本让利用户 对于会员制电商来说,在提供丰富的会员权益的同时,如何增强现有用户的粘性和复购率至关重要。除了精选优质商品和其它会员专属权益外,“低价”也是会员制电商的核心逻辑。对于1号会员店来说,其盈利模式并不是赚取商品差价,而是主要依靠会员费。一方面,随着规模效应的增加,1号会员店的运营成本会被摊薄降低;另一方面,会员的不断增加将带来稳定持续的现金流,从而保证盈利。而1号会员店能够不靠商品差价赚钱,背后最主要的支撑就是京东的供应链优势。 依赖京东供应链中台强大的溢价能力和谈判能力,1号会员店可以最大限度降低采购成本,从而保证产品的低价优势。据了解,1号会员店还拥有一套独特的比价系统,可以全天候全渠道监控价格,1号会员店APP首页直接呈现京东价,让用户简单明了比价;此外,1号会员店内部还制定了严格的定价管理规范,以此保证绝对低价。 而随着的互联网下半场的到来,电商行业的重心已经从追求用户增量,转向对用户流量的深度运营和精细化运营的比拼上,会员制成为各大巨头新的争夺之地。8月21日,考拉海购宣布在现有跨境业务的基础上,全面发力会员电商,而在大洋彼岸,美国零售巨头沃尔玛也在近日宣布将于本月底推出自己的电商会员服务,叫做“沃尔玛+”。背靠京东的1号会员店,其运营模式的优势和独特性已经开始彰显,最终能否在会员制这条漫长的跑道上一路披荆斩棘,值得期待。 声明:本文由网站用户香香发表,超梦电商平台仅提供信息存储服务,版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题,如发现文章、图片等侵权行为,请联系我们删除。 赞 (0) 香香网站编辑组 0 0 生成海报 手机如何注销淘宝账号?手机号注销淘宝账号的流程方式介绍 上一篇 2022年12月24日 12:32:42 亚马逊德国站官网邮编是多少?德国亚马逊购物教程分享指南 下一篇 2022年12月24日 13:02:47 相关推荐 好文推荐 亚马逊直邮中国的运费怎么算?日本亚马逊直邮费用标准表一览 自从亚马逊平台向第三方卖家开放将其库存纳入亚马逊全球物流网络平台服务,亚马逊FBA物流便提供拣货、包装和终端配送等服务,亚马逊则收取服务费。那日本亚马逊物流的费用有哪些?跟着我一起… 香香 2023年4月6日 8390 好文推荐 京东自营店可靠吗?2023京东自营入驻流程及费用 一.什么是自营京东自营也就是售后和出售,是专门由京东官方负责的,是一个店家直接到买家的形式,比如说商品的服务写的是由京东发货并且还提供售后服务的话就是属于京东自营,或者是商直接送的… 香香 2023年5月4日 1510 好文推荐 网络广告销售技巧和方法是什么?常见的网络推广方法技巧分享 网络推广是在互联网上以某种方式对商品和服务进行推广,推广对象可以是公司、产品、政府、个人等。一般我们所说的网络推广是指在互联网上的各种推广方式和营销活动,准确地说,这也是网络营销的… 竹子 2023年3月3日 2010 好文推荐 菜鸟驿站怎么盈利的(解析菜鸟驿站的利弊) 随着互联网的发展,人们明显感受到了生活变得越来越便利,现在市场上有很多行业都与互联网有关,要说到现在,与互联网密切相关的行业,最为典型的就是电商行业了。在电商行业发展一片光明的情况… 香香 2023年5月17日 2350 好文推荐 1688上批发和代发什么意思?解析1688的分销和代发的区别 为了更好地保护用户和平台的数据安全性,越来越多的平台对用户信息进行了加密处理,同时这也导致很多无货源商家无法导出订单信息,同时也就无法导出订单提供给厂家去进行代发操作,很多商家每天… 香香 2023年1月21日 4260 好文推荐 清仓特价图片手写(清仓海报手写模板大全) 你以为的美丽邂逅,也许只是仙人跳。 年关将至,外出逛街,我们总能看到街上一些门店挂满“清仓大甩卖”“吐血价清仓”等横幅,门前则堆满了款式过时,甚至质量很差的衣服鞋帽。 一些上市公司… 香香 2023年5月11日 1840 好文推荐 京东自营商城官网(京东便利店加盟官网的流程及条件) 看了以上京东便利店的加盟费用和利润分析,您是否心动了呢?京东便利店加盟前景好,加盟利润高,是不可多得的加盟好品牌,感兴趣的您可千万不要错过,现在就点击“ ”获取详细的加盟资料,抢占… 香香 2023年1月31日 2270 好文推荐 次日达是什么意思?次日达晚到必赔申请赔偿规则 前段时间不是过节嘛,我一朋友按照公司要求给在天津的分公司寄过去了一个特殊礼物,这个礼物是要送给公司的一个重要客户的。因为这个客户只那几天在天津,所以委托了XX快递公司运送,还特意用… 香香 2023年1月22日 2490 好文推荐 三倍赔偿的法律依据是什么?关于产品质量问题三倍赔偿的规定 生活中,消费者在消费过程中的合法权益遭受到商家侵害的案件并不少见。为了保护消费者的合法权益《中华人民共和国消费者权益保护法》规定,经营者有欺诈行为时,消费者可以获得三倍赔偿,下面请… 竹子 2023年3月7日 3000 好文推荐 做电商需要多少钱?新手电商运营零基础入门教程及技巧 现在做电商行业的人越来越多了,如果是做电商没有一点运营知识的话,肯定是做不了的,实际上现在的电商运营知识是可以自学的,甚至有些人是边做边学的,那么怎么去自学电商运营呢? 一、自学电… 香香 2023年2月15日 1900 发表回复 您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注*昵称: *邮箱: 网址: 记住昵称、邮箱和网址,下次评论免输入 提交