亚马逊运营一般起步都是从铺货开始做起的，但是等时机成熟，肯定是要做精品，这就涉及到后期运用广告来增加产品的流量和单量。因此，首先我们要弄清楚亚马逊广告展示位置及原理。
当消费者搜索某个产品时，系统会根据消费者的搜索词，把对应的展现在消费者面前，而卖家投放ppc广告的listing也会展现在搜索结果页，亚马逊会在搜索结果页为投放了PPC广告的listing留出四个展示位:搜索页最上方，中部，最下方还有产品listing页面的中部。除了搜索结果页面展示之外，更多的消费者会打开具体listing进一步了解产品的详细内容，亚马逊系统在产品详情页上同时提供了一列ppc广告的展示位，广告设置方式的不同和系统匹配优先性的差异，使得广告的展示位置会有差别。如此一来，通过自动广告展示出来的广告位就显得意义重大，所以卖家在设置亚马逊站内ppc广告时，可以同时开通自动，手动两个广告计划，以便最大可能的截获站内的主动流量 。
然后，对于亚马逊广告的一些专用术语作为新手的我们要了解弄清楚，起码知道它所代表的具体含义和如何操作。在这里，给大家做个简单的介绍：
一、CPC，全称为Cost Per Clicks，是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流提高销量的方法，CPC按照广告点击数计费，一个IP在24小时内只能点击一次。按点击广告的用户数付费。
二、PPC，是英文Pay Per Click的缩写形式，意思是点击付费广告。按照点击广告的次数付费。
三、CTR，全称为Click Through Rate也就是点击率，他等于广告点击次数展现量。
四、ACOS，全称是Advertisting Cost of Sale 是广告成本和有广告带来的直接销售额的百分比。
五、CR，全称是Conversion Rate 是指转化率。
亚马逊站内PPC广告做为卖家主动营销的重要手段，可以为卖家带来更多的主动流量，拉升店铺的销量。前面我们大概认识了解了关于其的相关知识点，那么在具体操作的时候，面对投放后，广告关键词点击少？订单转化率低？投放广告后的性价比不高。又该怎么办呢？面对亚马逊广告报告不知道如何去分析？接下来又和大家分享一些关于亚马逊广告报告分析的思路：
一、对比思想
对比分析可分为横向对比、纵向对比两个角度，指标间的横向对比帮助我们认识数据的合理性和分析是否有问题；而指标纵向的对比，既可以做趋势分析也可以判断是否达到预期值。
（1）横向对比
何为横向对比？例如：这周你的广告费用在不变的前提下，带来了订单增长20%的良好效益，按理说是一件值得高兴的事情。但我们往往忽略了一个重要的因素，就是市场趋势情况。假如相同时间段，你的竞争对手增长了30%，这样一来即使订单增长了却输给了竞争对手。
也就是说我们判断一个现象或是做数据分析时，需要一个参照系，与竞争对手做对比就是一种横向对比思想。
（2）纵向对比
在做纵向对比的时候，需要考虑两个对比的数据是否属于同一性质。
如店铺的订单量，可以把最近30天的订单显示在坐标轴上，这样就可以很明显的看到最近的订单数量是否达到了预期，当然也可以以周或者月为单位。
做对比时一定要考虑实际场景，因为时间不同就没有对比性，例如：我们在旺季的时候每天订单量会上涨，这是一个普遍现象，但在淡季的某一天可能单量只有旺季的30%。这并不能说明产品出了问题，而需要考虑季节性等因素的问题。
二、分类思想
分类思想简单的说，就是把一些对象，按照某种规则，划分为若干个类别，然后分析各个类别的特征，并以此来指导我们的行动。
首先我们的广告组可以按照目的进行分类，跑词的广告组、转化的广告组、钓鱼的广告组这是一种分类的方式；当然也可以按照产品类型分类，服装类的广告组、宠物类的广告组、玩具类的广告组。基于这些分类，我们就可以精准的投放PPC广告。
三、拆解思想
通过拆解方法我们对分析对象进行逐步拆分，最终定位到问题点。拆解的角度可以有很多，越细分越能准确描述问题。
我们可以对分析对象剥丝抽茧，逐步定位到问题点。细分的角度可以有很多，越细分越能准确描述问题。
拆解思想其实就是不断用更小的量化指标去拆解一个大的指标，从而达到定位问题的目的
四、转化思想
事实上，拆解思想可以帮我们找到所有问题的细分定位，但是单单拆解是不够的。我们不知道这些指标从哪来，每一个步骤的转化率怎么样？哪一个步骤的转化不好如何改善？这时候就需要通过转化思想来分析。
例如本周你的广告成交100件产品，那么我们需要分析这100件产品如何来，梳理一下可以简单分为以下4个步骤：广告获得的展现——广告获得的流量——最终交易订单——最终交易的件数。
这样一整个广告投放的过程中，哪些步骤的转化率低？哪些步骤需要改善？有了转化思想作为指导就能够清晰的找出问题的所在解决问题。
坦白说，PPC广告投放最大的难点就在于亚马逊广告报告分析。以往这些数据是需要人工去记录，工作比较复杂，广告数据的分析需要经过数据的收集—数据整理—数据分析，耗时耗力，单单亚马逊广告报告的分析就足以让新手卖家泪奔。
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