呗呗兔个人资料（网红呗呗兔和兔小六的关系介绍）

香香 • 2023年1月29日 11:59:55 • 好文推荐 • 阅读 657

呗呗兔获得的众多奖项之一

据飞瓜数据，截至发稿，近3个月内，呗呗兔累计开播70场，发表视频328条，累计销售额达1亿-2.5亿，其中直播占比99.9%。

在呗呗兔看来，一场高GMV的直播间也需要具备三个要素：流量、选品和福利。

第一，流量是基础，“你向10个人推销产品，和向100个人推销产品，结果肯定是不一样的。”

以12月9日的两场直播为例。开播前一周，呗呗兔就开始发布系列预热视频，通过短视频种草、福利预告等形式为直播蓄力。此外，两场直播时间分别为上午10点到下午3点，以及晚上7点到9点半，据飞瓜数据，这两个时间段正处于呗呗兔抖音粉丝最为活跃的峰值区间。

第二，选品是关键，“产品本身要能让大家心动，只有打动我的产品，我才能打动粉丝。”

据呗呗兔介绍，她主要从四个方面来进行考量。首先是产品体验，“试用效果不好的产品，我坚决不会上。”

其次是产品研发及品牌理念，呗呗兔认为，产品研发情况一定程度上代表品牌实力，她更倾向于和有独立研发能力的品牌合作，而对品牌理念的认同则是双方合作的基础。

然后看市场反馈，对于市场反馈特别优秀的产品，呗呗兔会主动出击、反向BD，寻求合作。

最后看产品价格，呗呗兔表示看重自己推荐的产品是不是最优价。“如果粉丝在我这里下单的产品，我卖的比别人贵，会觉得愧对于粉丝。”但她同时也强调，不会将“最低价”作为营销噱头主打宣传，“吸引用户的，首先应该是产品本身。”

以夸迪悬油次抛为例，这款产品就是粉丝“反向安利”给呗呗兔的。为此，她专门去品牌的工厂进行溯源和考察，在对品牌的研发和理念等各方面都进一步确认后，主动建立了合作。作为12月9号直播场的主推品，夸迪悬油次抛在呗呗兔的直播间价格为368元，明显低于品牌旗舰店以及其他电商平台的价格。

第三，福利是加持，恰当的福利运营，能够有效提升直播间的用户留存和销售转化。

在直播间的选品搭配上，呗呗兔采用了主推品+福利品的组合选品策略。据呗呗兔介绍，她直播间的福利力度非常大，品类主要为日用百货，服务粉丝生活的方方面面，如手机壳、抱枕等，价格多为9.9元甚至更低，很受粉丝欢迎；同时还设置了满499元送化妆箱，以及红包和福袋等赠品和优惠活动，在回馈粉丝的同时，有效提升用户留存和销售转化。

图为呗呗兔直播间的福利品

值得一提的是，在售后方面，呗呗兔向粉丝提供了试用体验的环节，即伴随正品还有一份试用装，粉丝拿到产品后，先免费试用，如果不满意可以无理由退换货。

呗呗兔还透露，在她的直播间，下单的用户中70%～90%都为粉丝。这意味着，粉丝自然销售转化也非常高。对此，她也有一个秘诀公式，即精准粉丝画像+超高粉丝粘性=超高粉丝转化。

如上所述，其视频内容多为“变美”教程和好物分享，算法推荐来的用户也基本为美妆爱好者，且有着极强的消费意愿和潜力。飞瓜数据显示，呗呗兔粉丝画像60%以上都是25～45岁的女性。粉丝立场和“真我”的加持，则促成了呗呗兔的高粉丝粘性。据悉，她还建立了VIP粉丝群，像朋友一样与粉丝进行日常沟通。

呗呗兔表示，现在她看重分享本身的价值和意义，胜过对GMV的追求。她希望，未来能进一步提升个人专业度。“如果能有小众却优秀的单品，被我发现，并因为我的推荐而成为爆款，那将是我最值得骄傲的事。”

2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。

接下来，红人还有哪些红利可踩？红人如何才能实现自身价值更大化？品牌又将如何与红人进行共创？2023年2月15日，由西班牙百年科学护肤品牌英诺皮肤世家独家冠名的第三届红人电商峰会，上千位来自各大内容平台的头腰部红人、MCN机构掌舵人齐聚一堂，为你揭晓答案。

抖音千万级美妆博主@呗呗兔

坚持呈现真实的自己，为呗呗兔赢得了粉丝真实而持久的喜爱，“粉丝喜欢的不是我的颜值，也不是我的身材，更不是我的光环，而就是我这个人本身。”呗呗兔说，很多粉丝在线下和她见面后，都表示“和网上认识的那个呗呗兔一模一样”。

可以看出，呗呗兔并非“一夜爆红”式的网红，而更像是“细水长流”式的达人。那个操着一口天津话，一边跟你唠嗑一边教你变美的“老阿姨”，就像身边最亲切的朋友和闺蜜，蓦然回首，才惊觉她已成长为千万级粉丝的头部美妆博主。在2021年的抖音电商达人峰会上，呗呗兔荣获“最具影响力达人”称号。

流量+选品+福利

打造亿级GMV直播间

作为最早入局抖音电商的达人之一，呗呗兔在抖音刚上线购物车功能的时候，就开始试水直播带货；并于2020年的抖音创作者大会上，获得“年度杰出电商创作者”称号。

呗呗兔获得的众多奖项之一

据飞瓜数据，截至发稿，近3个月内，呗呗兔累计开播70场，发表视频328条，累计销售额达1亿-2.5亿，其中直播占比99.9%。

在呗呗兔看来，一场高GMV的直播间也需要具备三个要素：流量、选品和福利。

第一，流量是基础，“你向10个人推销产品，和向100个人推销产品，结果肯定是不一样的。”

以12月9日的两场直播为例。开播前一周，呗呗兔就开始发布系列预热视频，通过短视频种草、福利预告等形式为直播蓄力。此外，两场直播时间分别为上午10点到下午3点，以及晚上7点到9点半，据飞瓜数据，这两个时间段正处于呗呗兔抖音粉丝最为活跃的峰值区间。

第二，选品是关键，“产品本身要能让大家心动，只有打动我的产品，我才能打动粉丝。”

据呗呗兔介绍，她主要从四个方面来进行考量。首先是产品体验，“试用效果不好的产品，我坚决不会上。”

其次是产品研发及品牌理念，呗呗兔认为，产品研发情况一定程度上代表品牌实力，她更倾向于和有独立研发能力的品牌合作，而对品牌理念的认同则是双方合作的基础。

然后看市场反馈，对于市场反馈特别优秀的产品，呗呗兔会主动出击、反向BD，寻求合作。

最后看产品价格，呗呗兔表示看重自己推荐的产品是不是最优价。“如果粉丝在我这里下单的产品，我卖的比别人贵，会觉得愧对于粉丝。”但她同时也强调，不会将“最低价”作为营销噱头主打宣传，“吸引用户的，首先应该是产品本身。”

以夸迪悬油次抛为例，这款产品就是粉丝“反向安利”给呗呗兔的。为此，她专门去品牌的工厂进行溯源和考察，在对品牌的研发和理念等各方面都进一步确认后，主动建立了合作。作为12月9号直播场的主推品，夸迪悬油次抛在呗呗兔的直播间价格为368元，明显低于品牌旗舰店以及其他电商平台的价格。

第三，福利是加持，恰当的福利运营，能够有效提升直播间的用户留存和销售转化。

在直播间的选品搭配上，呗呗兔采用了主推品+福利品的组合选品策略。据呗呗兔介绍，她直播间的福利力度非常大，品类主要为日用百货，服务粉丝生活的方方面面，如手机壳、抱枕等，价格多为9.9元甚至更低，很受粉丝欢迎；同时还设置了满499元送化妆箱，以及红包和福袋等赠品和优惠活动，在回馈粉丝的同时，有效提升用户留存和销售转化。

图为呗呗兔直播间的福利品

值得一提的是，在售后方面，呗呗兔向粉丝提供了试用体验的环节，即伴随正品还有一份试用装，粉丝拿到产品后，先免费试用，如果不满意可以无理由退换货。

呗呗兔还透露，在她的直播间，下单的用户中70%～90%都为粉丝。这意味着，粉丝自然销售转化也非常高。对此，她也有一个秘诀公式，即精准粉丝画像+超高粉丝粘性=超高粉丝转化。

如上所述，其视频内容多为“变美”教程和好物分享，算法推荐来的用户也基本为美妆爱好者，且有着极强的消费意愿和潜力。飞瓜数据显示，呗呗兔粉丝画像60%以上都是25～45岁的女性。粉丝立场和“真我”的加持，则促成了呗呗兔的高粉丝粘性。据悉，她还建立了VIP粉丝群，像朋友一样与粉丝进行日常沟通。

呗呗兔表示，现在她看重分享本身的价值和意义，胜过对GMV的追求。她希望，未来能进一步提升个人专业度。“如果能有小众却优秀的单品，被我发现，并因为我的推荐而成为爆款，那将是我最值得骄傲的事。”

2022年，红人营销的渗透率仍在不断增强，作为品牌与消费者之间的桥梁，红人对新品牌的崛起和老品牌的破圈，起着至关重要的作用。然而，随着消费需求与营销环境的变化，红人电商也面临着新的机遇和挑战。

接下来，红人还有哪些红利可踩？红人如何才能实现自身价值更大化？品牌又将如何与红人进行共创？2023年2月15日，由西班牙百年科学护肤品牌英诺皮肤世家独家冠名的第三届红人电商峰会，上千位来自各大内容平台的头腰部红人、MCN机构掌舵人齐聚一堂，为你揭晓答案。

截图自呗呗兔抖音号