全文有点长，建议各位收藏之后再看。

何选择产品这个一直是比较热门的话题，选对了产品，踩在了风口上，初期确实能让公司最基础的订单得到解决。

这篇文章大致是两个点：

第一个，选品核心要素

第二个，20选品方法

选品核心要素

那选品的核心考核标准是什么呢？我认为有几个要点：一是产品附加值要高。二是产品体积尽量要小。三是供应商关系稳定并给账期（土豪略过）。四是售后问题少，最好没有。五是非平台禁品（比如电子烟）和侵权产品（现在很多老外都有律师行帮忙做投诉，之前有几个客户收到律师函，是宝马，沃尔玛的，一定要注意）。

1. 从大类目出发，找到比较热的类目（越多数据支持越好），比较笨的办法，一个类目一个类目的去看（收集每个类目产品的核心词，然后到关键词指数去搜索，看热度结果），二是看行业报告，三是拿老表的金品店铺来看商品洞察等板块）。

可以结合阿里巴巴给的行业数据报告，但是要注意一般阿里客户经理跟你说好做的行业要小心，因为他们跟别人也这么说，导致一个行业稍微起来点，第二年就雨后春笋一样出来很多竞争对手，比如之前的假发睫毛，还有后来的草坪滤芯等。生意能不能做下去一定还是综合因素考虑，B端不同于C端的是只要对产品研究的够深入，反而更考验长期结果。

2. 确定了几个好的类目，结合类目流量布局，确定产品范围，可以多选几个。

这个意思就是说你类目也看了，核心词也搜索了，热度情况心里也清楚了，那就选定几个符合你的选品标准的，往下做。

3. 热度与竞争情况

热度：集合关键词，计算竞争比（=搜索热度指数/卖家指数），同步看看产品是属于蓝海还是红海。

竞争：查看国际站同行的价格区间，大家价格都差不多的，说明杀的很热，不做。

限制因素：产品受季节性、节日性、突发性、文化区域因素等影响的，建议不做。

经过第3点筛查一遍后，我们往第4点走。

4. 利润空间

首先查看该类产品国际站的价格是否趋于狭窄通道，越是相近，证明杀的越熟了。

其次对比1688厂家的价格，看平均毛利是否达到公司预期

再次研究通道的价格集中的区域，主要流量成交的价格区间（可以利用商品洞察功能）

商品洞察

再再次上亚马逊等C端，查看售卖价格，并做好记录。

5.供应链优势

针对于这个点，一是如果有老表开厂的，我们要着重关注几个点：①给账期给价格给培训、②厂家支持价格、③厂家地理位置出口方便、④有海外仓更佳、⑤厂家有熟悉的国际贸易合伙伙伴服务经验。

老表自己都是在厂里干活的，那只能去国内的1688等平台选供应商了。

6.运营难度

首先看市场容量，你这个产品是定位做RTS赛道的还是定制赛道的，搞清楚这点。

其次是品在阿里国际站这个平台热不热，受众多不多（不用去搞那种很冷很冷的产品，谈单周期又长的那种，你顶不住的，除非自己已经有很多年的对口经验，有老客户积累，这样来平摊自己的成本和费用）。

三是关键词多不多、是否容易衍生词

四是上架时长分布，前100的产品上架时间的分布，如果基本都是上线1年的，新产品就比较难突破

五是目标群体分析，对价格区间偏好，国家地域统计

运营这个板块实在太多了，我不展开讲了，有需要交流留言给我吧！

7.业务转化

一是物流是否一个阻碍的门槛（附加值低、体积过大、食品安全、带电等等），易运输易报关，不违禁；二是产品的上手熟悉程度；三是否属于有询盘无转化或者转化低的品（比如情趣用品）。

大数据选品-市场需求选品

 18种选品方法 

阿里巴巴站内14款方法 

1.  关键词指数选品-（行业版/金品）. 路径：Myalibaba-数据参谋-关键词指数-趋势榜

   ：My-alibaba-数据参谋-关键词指数-输入关键词查看上升趋势词再分析（比如：dining chair行业大词，搜索出home furniture dining room chairs modern leather在上升，在用这个词输入查看他的相关词也是在上升的，将这个产品在搜索查看产品款式选品匹配）

2.阿里首页- Top-ranked Products 根据平时关注的产品变化（千人前面）

（产品会根据买家查询自动排名。每日更新。）

路径：阿里首页https://www.alibaba.com-Top-ranked Products 场景

3.巧用比价数对比功能-最多可以选择20个产品

路径：通过阿里首页-输入关键词，点击：compare或者“+” 选择产品对比，建议自然排名前十名产品

主要分析：访客数，询盘数，详情页

以及其他的数据：产品价格，产品价格，公司信息等

4.流量参谋-（行业版/金品）

路径：Myalibaba-数据参谋-流量参谋-行业优品（访问产品排行、询盘产品排行） 近30天分析

选产品对比分析(可选择6个）：访客、询盘等具体信息

5.产品参谋-TOP50排行榜-（行业版/金品）

路径：Myalibaba-数据参谋-产品参谋-TOP50排行榜（访客榜、商机榜、蓝海榜） 近30天分析

选产品对比分析(可选择6个）：访客、询盘等具体信息

访客榜、商机榜同时存在的都是最优产品，蓝海榜可多关注

6.市场参谋-行业排行榜-（行业版/金品）

路径：Myalibaba-数据参谋-市场参谋-行业排行榜（人气榜、飙升榜、蓝海榜、效果榜） 近30天分析

产品也可以选择加入对比数据分析：市场分析、商机分析、买家分析、卖家分析

7.商品洞察-热卖商品排行-（行业版/金品）

路径：Myalibaba-数据参谋-商品洞察-热卖商品排行（热品、飙升品）

近30天分析

可将产品标题复制在首页搜索查看选择对比分析产品数据    

8.商品洞察-流行主题-（行业版/金品）

路径：Myalibaba-数据参谋-商品洞察-流行主题（单一词，复合词）

近30天分析

可查看更多产品TOP20产品以及相关关键词

9.市场洞察-热品分析（行业版/金品）

路径：Myalibaba-数据参谋-市场洞察 （了解更多-热品分析）

近30天/月分析 ：买家画像、搜索偏好、热品分析、品类偏好、贸易数据

可行业分析某国家：产品访问偏好排行Top20、产品询盘偏好排行Top20

10.行业定向征品

路径：Myalibaba-产品管理-产品运营工作台-行业定向征品

目前市场比较高，卖家比较少的，更容易快提高转化

商家按征品条件发布产品，即可获得平台活动场景加权

11.趋势明星-营销蓝海榜/流量趋势榜

路径：Myalibaba-营销中心-外贸直通车-趋势明星-营销蓝海榜

蓝海词选品流量有增长，同行竞争低高性价比流量

12.RFQ市场选品分析

路径：Myalibaba-商机沟通-RFQ市场

通过类目了解海外客户那个类目采购需求大

13.其他软件选品-外贸市场工具-热品选品

14.数据参谋-产品分析（自身平台目前市场累计数据好反馈产品-点击率>1%,询盘率>10%）

C端选品分析（平台过多，只展示亚马逊和Shopify）

17. 前 500 名最成功的 Shopify 商店

18.谷歌趋势分析

                                         社交2款选品工具

手把手教你如何用adspy选品

如何使用adspy工具

首先我们来了解一下adspy的主界面以及会用到比较多的选项

Site type：设置广告渠道 FB/ins/全选

Gender：设置性别 男/女/全选

Ages：设置年龄段 18-65+

Daily likes: 日点赞量 0-1000+

Total likes：总点赞量 0-100000+

Media type：设置素材类型  视频/图片

Creat Between：看广告创建日期

Seen Between: 看某个时间段内的广告

Technologies: 可以选择只看shopify店铺

Countries: 选择投放国家

Language: 选择投放语言

还有一个这个可能比较多的人会忽略的选项，在adspy左下方这个位置

这个选项具体指的是什么呢，就是我们在投放广告的时候广告帖子下面出现的各种表情，点赞数，分享，评论数等，这个也可以作为选品的参考之一

下面我们来看看怎么在adspy上选品

可以看到这个广告最近正在起量，4月7号到4月10号短短3天的时间就有了2000多个赞，1000多条评论跟分享，妥妥的爆款产品，接下来点进去看他的店铺及产品广告具体是怎么样的

（注意：在adspy上打开广告最好是点击鼠标右键在新标签页中打开链接，单独点击播放按钮也是可以，除非你只是想看看这个视频说的是什么，因为你如果不右键打开的话比如你后面看的产品多了，页面刷新到了挺下面的，一点击了某一个广告，返回的时候你会直接回到主界面，想再重新回到你之前看的页面那里就得重新再加载一遍，偶尔adspy加载慢的时候会很浪费时间，所以看到感兴趣的最好右键打开新标签页观看）

进来以后先看看视频讲的是啥，再看右边的产品趋势图跟产品链接，可以看到这个产品最近增长的趋势很快，直线型的增长，也可以直接到店铺看产品详情介绍，点击视频右下角的按钮或者直接复制下面的店铺链接去查看这个产品

同时拖到界面下方看这个产品选择的受众，男士居多，欧美国家居多，年龄段在20岁以上，作为一个参考，不是百分百准确的，还有其他方面的因素，例如关键词，广告账户，主页等，就像同样的一个产品，这个人投了他就是能出，效果很好，另一个人投一模一样的他就是不出，怎么都不出，FB广告有时候真的是玄学来着

说实话，在看产品的时候你会发现他的视频很好，产品很精美，产品所用的材质基本可以判断是合金一类的，功能很齐全，效果展示得不能太好了，但看多了adspy上的产品以及你实际去找货源的时候你就会发现你找不到，基本上不会有视频上展示得这么好的产品，就算有也很贵，你根本不可能卖这个价格，要不就是发货不对板的产品，再到这个产品界面，我可以基本看出这个就是某匠建站平台，再到FB广告资料库去看他主页创建的时间，4月2号，基本可以判断不是国外卖家在卖（那么就是…）所以现在各个建站平台跟FB才会查得这么严，动不动就封店封账号的，真的就是赚快钱的人太多了，用废一个号或者店铺马上换另一个（说多了，但也是主要想说明选品有时候的坑也很多的，对于小白来说真的要多角度分析，多看，多找，多分析，真的是看多了你就基本有感觉了）

同时推荐一个找1688产品的谷歌插件，直接在谷歌扩展程序里搜1688.com购物助手就行，例如上述这个产品，把鼠标放在右上角就可以查看1688上是否有同样的产品，避免找不到货源，真的，有时候供应链才是最重要的！

第二种：某时间段内+点赞量找法

例如以去年这个时间段为例，选择2020年的4月1到4月30号，关键词toy，点赞数1000+，点击搜索便可以看到去年这个时间段在爆的产品或者去年什么样类型的产品比较好卖的，这时候你就可以又拿出来推广，爆款产品具有两个特性，反复爆，持续爆，去年爆得好的产品今年推得好的话还能爆起来，爆款的属性就是这样

建议：

在参考FB热帖的时候，建议瞄准帖子创建时间合适，点赞数、评论数适中（避免水分），也就是相对没那么热的帖子，这一类意味着近段时间火起来的产品。

而那些评价数和订单数都很高的产品，往往已经渗透度很高，需要控比较低的单次才有不错的利润率。

最后结合自己的喜好以及经验，筛选出有一定新颖度和“爆款”特质与潜质的产品。

 tiktok选品攻略

tiktok是最近我一直研究的赛道，关注的比较多一些，很多产品直接搬到阿里都很快有客户咨询。这些产品怎么发现呢？我做的是好物赛道，分享给大家怎么通过标签来找爆品抢占先机。

通过 TikTok 标签挖掘潜力产品思路分享

今天给大家分享如何通过标签在 tiktok 上找到有潜力的爆款产品

的一些思路。

流程为：

1. 收集好物标签词汇，整理至标签统计表。

一份标签可以同时翻译成各国语言，进行充分使用，并通过这些

标签下的视频，再拓展和挖掘出更多的好物标签，这种方式只需要一

个精准产品标签，即可快速拓展出大量的同个国家和领域的标签词

汇。

（收集的标签表格可以作为基础标签）

（比如要挖掘印尼的好物标签，可以通过#produk 去拓展，produk

是产品的意思，作为精准商品词汇）

（通过一个标签下的视频，拓展出更多的好物标签）

此外，还可以通过 tiktok 发现页，找到近期热门标签，寻找近期

热门的产品。

2.寻找潜力产品。

我们在拓展词汇时经常发现一些新奇特，同时浏览量很大的词汇，

这种词汇下往往有非常多的不错的产品，#selfdefense，就是其中一

个。

我们需要分析产品热度（在 tiktok 上的浏览量）、谷歌趋势、产

品售卖情况（站点行情和价格），然后做个初步分析产品是否具备在

tiktok 上进行推广。

我们查看#selfdefense 话题标签下视频排名第一的视频数据表现

同时发现这个账号 staysafeladiess，是专门售卖这类产品的网红达

人。

这款产品不仅具有庞大的浏览量，同时有专门的达人进行推广，

在 tiktok 上还是很受欢迎的。

3.我们看下谷歌趋势，搜索趋势反应的是一定时期市场的热度和

需求信息。

通过关键词#selfdefenskeychain 可以看到，这个自卫钥匙扣在

今年 3 月份的搜索和需求量呈增长趋势。

4.在亚马逊和独立站查看产品详情和趋势。