淘系是指什么？淘系直播的流程及条件-超梦电商

淘系是指什么？淘系直播的流程及条件

香香 • 2023年1月6日 13:00:29 • 好文推荐 • 阅读 903

一、中腰部主播困境，如何逆盘？ “品牌资源无限度向头部主播倾斜，中腰部主播已经没有多少投资价值“ 中腰部主播处在一个不上不下，高不成低不就的位置，产品无优势，供应链无优势的困境。虚火上升的直播领域，直播泡沫出现：中腰部主播遭遗弃。中腰部主播正上演逃离计划，MCN机构更是要放弃对部分中腰部主播的扶持。

而头部主播的享受到的资源和产品供应链都是最佳的。那么怎么去运营好这些资源，达成最大化效益呢？作为淘宝第一主播，薇娅的影响力逐渐突破边界。但她不止于此，目前正在逐渐将自己的业务能力变成可输出的资源，共享给整个淘系直播生态。“超级供应链基地”是薇娅母公司谦寻提出的新模式，将薇娅积累了超过三年的供应链集中在一起，形成一个线下选品基地。这样的玩法显然符合谦寻一直以来对电商直播的理解——货是电商直播里面最重要的环节。 全新惊喜 “操作模式” 选品模式选品要从传统的低效的“货找人”转变为更加高效的“人找货”。首先会邀请商家入驻供应链基地展示自家商品，商家通过专柜展示或使用货架模式，供主播选择，同时会收取商家一定的入驻服务费。

薇娅的供应链基地将吸纳从国内到国际，包括美妆、美食、服饰、配饰、鞋包等全品类品牌，数万个SKU。值得关注的是，场内设置了一个“定制化”服饰区，包括双面呢、皮草等，这块区域会相对封闭，产品和主播的合作形式为“买断”，产品对主播专款专供，但有起定量要求。公司已经积累了三年的供应链能力，开放出来可以帮助到更多主播。而薇娅的优势在于货品结构丰富。在未来，超级供应链基地会逐步推出线上版，打通线上和线下，让商家和主播可以在线上完成匹配，也让货品组织更加高效。招商模式：“拎包直播”，商家确定产品，让主播自行挑选

超级供应链基地会像超市一样把所有入驻的产品展示出来，让主播自由挑选，只要产品好，永远不会错过活动。一旦有产品被主播选中，就会向商家发送通知，入驻的商家只要设定好一个接收信息的运营人员配合即可。对于很多中部主播来说，她们非常知道自己的需求，可惜迫于各种原因无法拿到。而基地的出现，为主播提供了服务的角色。基地可以帮垂类主播像薇娅一样变成全品类主播，提高其商业价值和产出。还会把跟薇娅合作的优质工厂也贡献出来，帮主播们解决供应链端的竞争力。未来也不排除会输出直播的方法和策略，甚至输出直播账号运营人员等，帮助主播或商家成长。 直播生态的演变之路 自淘宝官方启动“领航计划”之后，全国 100个核心产业带，300个直播基地，官方通过整合直播全产业链资源，给各个产地提供“品效销”一体化解决方案，为平台消费者引入源头好货，同时，也为中小主播成长提供多种类型服务保障。中部网红基本是挑店不挑品，而底部主播既不挑店也不挑品。提升底部到中部主播的直播质量和个人价值正是整个生态现阶段的需要。

除了薇娅外，其公司旗下还有超过30个主播，也正在用“货”让主播们形成了一套“组合拳”，通过头部主播吸引更多的优质供应商，再将优质的产品输送给新主播，以此保证她们刚做直播就有优质的产品、优质的服务，快速成长。而头部主播直播过后的库存，如颜色、码数不齐的商品，可以直接给新主播做秒杀福利，帮助新主播增加吸粉能力。这样的玩法显然符合公司一直以来对电商直播的理解——货是电商直播里面最重要的环节。如今的超级供应链基地，仍在延续这个理念。结语培育挖掘主播的直播能力，再帮其拓展稳定的货源，淘宝直播平台正在不断为中腰部主播赋能。由此看来，基地的价值不止在于帮助主播更快找到适合自己的货，帮商家节省匹配主播的时间和成本，还会创造更多新零售的模式，让品牌和主播之间产生更多玩法。

淘系是指什么？淘系直播的流程及条件

相关推荐

发表回复