会员折扣怎么计算？会员卡充值送钱消费打折公式及商业内幕-超梦电商

会员折扣怎么计算？会员卡充值送钱消费打折公式及商业内幕

竹子 • 2023年2月13日 08:05:03 • 好文推荐 • 阅读 1606

不知道各位对上面的海报中看出什么？我们经常都出去外面吃饭，也常遇到这样的营销方式，但是我们也只是看了看，也没有想那么多。也有最后有办理的VIP会员的，有没有？想想你在其他店消费的情景，你是怎么被成交的？当你回顾你被成交的流程以后，你就会发现，原来商家都是这么做的！但是为什么换成你经营管理的时候，觉没有想到呢？今天我们就来分析一下，这张海报背后所隐藏的秘密是什么？在这个宣传海报中，第一条有个成交主张是：充值当餐消费三倍以上，即可免费吃、吃、吃。充值几倍免费吃？是不是要充值当次消费的3倍才可以免费吃？那么相对于今天给顾客打几折呢？大家动下脑袋瓜，充值3倍，当天餐饭免费，最后商家给客户打了几折？好，我们来分析下：假如顾客：消费100，那么就是充值300，就可以把当次餐费免掉。那么顾客最后得到是什么？300元卡里余额，还赚吃了一餐100元的饭。对么对于商家，得到什么？你是不是感觉好亏？可能一下子看不明白，我们先看下下面的：假如你吃一顿5元饭，你要充值15元，当天消费的5元就免费吃。相当于你15元的钱，获得20元的价值，所以相当于饭店打了个折 15/20=75折即公式：X/(X+1)，X代表充值倍数，充值倍数越高，打的折扣就会越低那么上面的吃100，充300，即300/(300+100)=75折充值三倍的话就是打75折，充值五倍，相当于打了8.3折。因为卡里有钱，后面这个顾客下次要不要过来消费，来吃饭不可能一个人过来吧，至少也会带上朋友3、5个人来吃。顺便也炫耀一下，自己是这个地方的VIP！！！！是不是？？那消费自然就从卡里直接扣掉，如果一次性把卡余额消费完了，那么顾客可能性再充值机会就少了。你是不是也会这样想呢？由于折扣值的原因，不可能完全把卡上钱全部一次性消费完，要么最后的余款不要了，要么还要再加钱才能把零钱消费完。你看看你钱包里是不是有充值的VIP卡，卡上的钱用完了吗？（其实，现在已经不用实物卡了，都是采用系统操作，报手机号码就行了）

其实这个VIP会员卡里面还有很多文章可做的，上面说了，持卡已经是VIP会员了。那么再次消费的话打9折。（这里可以设置一个条件，必须从卡里扣除才能打折），给现金不打折。从而再让顾客直接再次充值到VIP卡上，这时候，可以再设置几种奖励！比如： 1、充值300，赠送打火机一个，其他代金券什么（免费整合其他商家礼物），当然也可以送自家的菜品、水果拼盘. 2、充值500，赠送实物高级水杯一个等，其他代金券，VIP卡什么的，（免费整合其他商家礼物） 3、充值1000，赠送什么，你自己去想了。前提：计算好成本。。。其实这个案例，很多行业实体店都可以去用。当然相当消费频率更高一点的会更好一些。整个案例从办会员卡锁客开始，后面就会锁定顾客的消费次数。当然，要想更好的让顾客成为你商家的忠实粉丝，除了菜品品质好之外，要做好后面的服务与粉丝互动了。

声明：本文由网站用户竹子发表，超梦电商平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除。