我们为了做好业务,除了需要了解谁是新客户,谁是老客户,更需要深度掌握老客户的情况:
- 肯定关注的3大状态:订单确认、订单生产、订单交付
- 可能忽略的2大状态:海上漂(运输途中)、到港报关
- 容易忽略的3大状态:入库、销售中、剩余库存(比例和安全库存)
老客户订单状态常见失误:
- 发货后就开始催单(不关注客户是否收到)
- 不清楚客户何时收到货(不关注报关入库环节)
- 对销售状况和库存几乎不了解(跟催最为关键环节)
针对老客户,我们外贸人是最容易忽略的部分,对此,将老客户的常见N种订单状态以如下表格所示展出,以便能够清楚地识别;
- 如何掌握销售状态(同销售人员直接沟通)
- 如何掌握安全库存(同仓库人员直接沟通)
- 如何掌握剩余库存比例(同仓库人员直接沟通)
总之,以上种种,仅供参考,具体根据每个人的情况来进行判断、分析,祝各位好运!
声明:本文由网站用户香香发表,超梦电商平台仅提供信息存储服务,版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题,如发现文章、图片等侵权行为,请联系我们删除。