如今,阿里巴巴国际站已成为新一代电商范式。
很多企业抱怨阿里国际站运营一个店铺好难,发产品好累,不会运营,不会优化,不知道从何下手,也有刚开通阿里国际站不知道该把重点放在哪里的?其实,在君正看来,做阿里国际站运营前期打基础比较累,基础打好出效果后,还是比较轻松的。
如今,阿里巴巴国际站更新特频繁,稍不留神就被落下,同样规则越来越透明,大家每天花这么长的时间在阿里上,为什么没效果。下面君正给大家分享几点经验:
关键词设置
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对于国际站卖家来说,关键词设置的重要性不言而喻,那么阿里巴巴国际站的关键词如何设置?总有人发来消息,关键词怎么收集,有没有一次性收集,采集其它公司的关键词好不好等等。
其实,关键词收集方式网上也有几十种收集关键词的教程。一个产品的多种叫法可以在关键词中体现,这么多收集方式,为什么还不能满足你呢? 最主要是执行力不够。如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。像收集关键词这种工作,复制粘贴,筛选分类,每次重复同样的动作,确实枯燥,我们有运营思路,剩下的就是坚持执行、坚持执行、坚持执行。
产品详情页制作
隔离处置
现在越来越多的企业认识到了首页装修的重要性。但是详情页也不容忽视,这是影响转化的重要因素,做了那么多工作,甚至投入p4p引流,最后买家只是浏览了一下产品页面就离开了,岂不是努力都付之东流。需要注意的是一版详情页尽量不要通用到店铺内的所有产品。
P4P操作
做阿里国际站必须要遵循其规则,可以尽量减少投入,必要的广告推广也是需要的,比如P4P。注意P4P日常调价,分析获客成本,对效果不好的产品进行优化,调整预算等等,都是P4P需要做的内容。
产品发
产品发布很基础,却也比较繁琐,很多企业认为做阿里国际站就发产品,每天什么都不干,就发产品,但操作了一段时间发现效果并不理想,甚至因为操作不当被阿里国际站判定为重复铺货。产品发布的目的是涵盖关键词,所以要以关键词为出发点,不要盲目的去发产品。
提升排名
想要获得更多的询盘,我们的产品就要有更多的机会展示在客户面前,因此除了关键词选择,关键词的排名也非常重要。影响关键词的排名因素有很多,企业可以重点关注信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度这几点。
利用内容运营
与社交媒体相结合
通过关键词和直通车让阿里系统给你匹配更精准的客户,再寻找适合店铺的EDM与粉丝通内容,积累更多优秀客户,重点研究对短视频内容的制作,一条有趣的短视频可以获得更多阿里场景流量的推荐机会。
加强直播的能力
2020年阿里巴巴国际站通过“春雷计划”,全方位帮扶传统中小外贸企业向线上转型;20场线上展会,B类直播在511展会试水,阿里巴巴国际站直播商家日均询盘环比增长93%。
积极参与营销活动
积极报名weekly deals/限时折扣/三月新贸节/九月采购节/店铺优惠券等营销活动,重视实力优品的提升,善于利用P4P和橱窗相结合打造爆款,让爆款产品可以获得更多的曝光和点击,提升询盘的转化率。
小结
不管是关键词收集,发布产品,还是P4P推广等等,我们在脑子里要想好操作思路,把流程想好,一步步的踏实操作,最后才能达到什么样的效果。我们在运营一个店铺,需要学习的就是各项规则,操作能力,数据分析等等。基础知识非常重要,我们学习各项规则,实践操作验证,操作多了方法就出来了。 有时候,不是方法不对不够好,可能是你的学习程度,执行能力,影响了操作效果。
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