广告:依托平台的硬广、内容植入的软广、加入广告联盟等; 电商:根据用户群体的属性,售卖符合他们需求的产品来变现。 增值服务:通过付费会员制等方式,提供额外的稀缺资源和服务,如高质量内容、额外的权益、游戏内道具等。 流量分发:相当于直接卖流量,把自己累积的流量以一定的价格为其它平台引流。而结合社交媒体和自媒体时代的特点,还有一些值得留意的思路: 图片来源:视觉中国 CRO思路的应用 业内其实一直有一门专业领域,叫CRO(Conversion Rate Optimization),中文是转化率优化,如果把流量变现和转化的过程比喻成一个“漏斗”的话,CRO就是拓宽“漏斗”的一个过程。 CRO在国外发展的已经比较成熟,甚至有很多以CRO为主业的公司。国内CRO很多被整合到搜索引擎优化公司或者电商营销公司内一并操作。 CRO的思路对于流量变现是很有借鉴意义的,在自媒体环境下,比如营销活动中找网红帮忙带货、广告引流到小程序商城等,也都是适用的,核心在于快速测试分析与优化(Agile Test & Learn):
定量分析与优化:持续做A/B测试(A/B Testing),因为很多时候最佳方案无法预测,那不如先用小预算投入多种组合选项,不断测试找到更好的选项继续投入优化; 定性分析与优化:通过网站实时问卷、用户测试、满意度调查等去了解一些定量分析无法得知的用户反馈,用于了解流量转化过程中的效率,从而进行针对性调整。社交与搜索的配合 搜索引擎是非常好的“捕捉”用户兴趣与需求的环节,一般在营销矩阵的定位也比社交更贴近销售转化和引导端。这两者之间有很多整合协同的方式,应用到流量变现中就意味着更好的转化效率。举几个“组合拳”的例子:
关键词策略的相互借力。搜索引擎营销打算购买的关键词,意味着用户需求,那么也可以用来指导同一波社交内容的方向;反过来,社交内容策略中打算发挥的热门话题或者高互动的内容,也可以用来指导搜索引擎营销的关键词购买; 社交内容用于增加搜索引擎中的露出机会。比如在百度系的社交产品(百度知道等)中内容,都会在用户搜索时更高概率出现,从而更好地捕捉到高转化潜力用户; 社交平台内的搜索引擎广告。比如微博和微信都支持内置搜索结果界面上的广告位,这是捕捉高转化潜力用户的良好时机。社交与电商的结合 社交电商的手段层出不穷,最近也在另一篇文章中总结过七种社交电商的玩法,其中和流量变现比较相关的主要是:用电商用户行为数据指导更精准的社交广告定向(从而提高变现转化率)、社交平台内的电商功能(如微店、小程序商城等)、网红种草限量款产品并在自己的电商店铺售卖、社交裂变引导转化(类似拼多多趣头条等模式)、社群营销引导销售(比如微信群团购)、电商平台内社交流量引导(如电商达人站内文章种草、私域流量运维等),都是值得尝试且经过验证的玩法。 不要忘了最新法律法规 社交和电商领域的法律法规经常会有变化。比如,2019年1月开始施行的新《电商法》、《网络短视频内容审核标准细则》和《网络短视频平台管理规范》等法律法规,带来了新的一轮行业冲击,也直接影响着社交营销和流量变现。比如,至少有以下几点值得关注:
朋友圈代购、直播卖货等均需持证上岗,品牌需加强与卖货型网红的合作筛选; 押金需要方便退还,在设置平台机制时需要注意,在用户确认收货之前,已支付款项都相当于押金; 短视频审查更加严格,必须先审后发,而且法规设置了21类100条“红线”不能踩。注意:连弹幕和评论也要审核; 不能再做未经授权的影视剪辑类短视频了,和此类短视频博主合作时也要留意版权问题; 多做正能量的内容,算法优先级也会多推荐正能量内容,负能量、毒鸡汤、擦边球等最好尽量少碰。
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