一、省钱卡种类与对应权益
先来看一个汇总和结论，结论就是淘宝和特价版种类繁多更加实用，拼多多玩法丰富但是实际有用的只有5元优惠券。
二、权益细节差异
1. 核心优惠券包权益
我们先看一下最核心的优惠券包权益详细对比。
以 91 元券包为例，假如你今天购物满 110，可以用 110-8 的抵扣券，第二天购物又满 110，此时你第一批次没有用满 5 张，你就无法用第二张 110-8 的优惠券，只能用再低一档的满 80-7 的优惠券。拼多多的满减门槛丰富度不高，根据较过时的公开数据，拼多多在 2019 年的 8 月份，年度用户客单价已达到 50 元，推测现在的数据，稳步增长的情况下，70、90、110 的门槛对拼多多的用户来说也不是较难达到的。对于尝鲜月卡用户来说，买了尝鲜月卡就相当于买了拥有5元无门槛券的入学资格，但是是否能够真正拿的到5元无门槛优惠券，还是要靠非常大的努力。你需要有足够的时间，需要有很多购物需求，才能通过挖宝得到它。 使用过程中最让我遗憾的地方就是，大多时候拼多多的省钱卡不能和百亿补贴叠加使用，由此可见百亿补贴力度之大。 看过淘系平台和拼多多优惠券权益的详细对比，我们可以发现二者的产品设计思路是有明显的不同，虽然都能起到积累粘性，挖掘高价值用户，促进关键环节转化的作用，但是在细节中淘系比拼多多更多一些从用户角度考量的用户价值，真正给用户提供可用易用的产品。 同时，这也说明了两大体系的产品在用户使用习惯上依然有较大差别，这就直接导致了运营策略上的不同。根据公开数据，2020年底，阿里系消费者年均消费已经达到了9034元， 而同期拼多多仅为2115元，而且淘系有接近 2 个亿的极高粘性优质核心用户，能够吸引优质品牌商家的入驻，良好和完善的用户服务体系，也是高客单价，高粘性用户的基础，可以为淘系带来正向循环。所以现阶段淘宝运营策略上更偏向于忠诚用户的维稳。
2. 其他权益
3. 体验差异
拼多多对于月卡新用户的诱惑真的是做足了功夫，无论是从逻辑规则上，还是游戏引导上，都能让用户以为自己捡了个大便宜，赶快下手。比如首月5.9元开常规月卡，拼多多是不会直接告诉你说这是我们给你的优惠（白给的多么不值钱），而是会和你说这是你抽奖好不容易得来的机会，别人都是29.9呢！这一套也被淘宝特价版原封不动的复制下来了，当然了，既然有效，何必重复造轮子（笑哭.jpg）
4. 优惠券类型以及逆向订单处理差异
其实拼多多和淘宝特价版的券包有两种券，一种是5元无门槛券，哪怕买不足5元也可抵扣。另一种是满减券，必须满足一定金额才可以使用。而淘宝都是满减券，5元券也要满5.01元才可以使用。 因为拼多多是一个拼单购物平台，拼单是以单品为维度，在前端交互处理上都没有购物车的模块，所以在用户下单之初订单就直接被按照商品维度拆单处理，和淘宝平台的订单处理差异较大。优惠券方面逆向处理的差异基本是交易板块的逻辑差异，应该和省钱月卡本身关系不大，但是拼多多对于合单支付用券并售后的订单的处理，也恰恰体现了前面说的那个问题：在对用户体验感的处理上，拼多多更善于玩转用户，而不是服务用户。也同时说明了，阿里底层复杂业务支撑能力非常强大，技术拓展性很强。 这个订单处理的逻辑是： 当我将两个商品合单支付且使用的是无门槛型优惠券时，如产生售后，拼多多和淘宝都会把优惠券拆开成两张，当所有合单支付的订单都售后完成，优惠券返回用户账户时，拼多多会返回两张拆分后的优惠券，而淘宝还是一张完整的优惠券（至少在用户层面是完整的）。比如我合并两个商品支付时使用了一张5元无门槛优惠券，一个商品分摊2.51 元，一个商品分摊到2.49元，两个商品相继产生售后，拼多多返还我两张无门槛优惠券，分别是 2.51 和2.49，此时我买一个商品想抵扣5元是不行的，因为一个商品不能同时用两张月卡券。而淘宝和淘宝特价版的处理是，当所有订单退款成功了，会依然退回一张完整的 5 元优惠券，符合用户最初的心理认知。当我将两个商品合单支付且使用的是满减型优惠券时，如其中一单产生售后而另一单没退，拼多多是不会把使用了一半儿的优惠券的剩余部分退给我，必须要两个订单都退了，才会退出一张完整的满减券。而淘宝就会把优惠券一半一半的退给我，直到我两个订单都推完，最终返还一张完整优惠券。
还是那个例子，比如我合并两个商品支付时使用了一张满60-5元的优惠券，一个商品分摊2.51 元，一个商品分摊到2.49元，我申请了分摊2.51那笔订单的退款，拼多多并不会给我退一半的券，而淘宝和淘宝特价版会先退一个拆出来的优惠券，如 2.51，该优惠券在原来满减的基础上可以直接使用，比如原来满 60-2.51。
三、省钱卡之外的事情
脱离平台的整体背景和定位去分析一个运营功能是没有任何意义的，拼多多的省钱卡上线于拼多多平台上升最迅猛的阶段，当前这个产品的月活已经超过了阿里。 拼多多现在是已经把自己当成了一个流量池，而不仅仅是一个电商商城。他给用户的认知就是无论何时都感觉是在搞活动，我有促销，你随时随地都可以来享受优惠，逐渐的养成用户对拼多多平台的购物习惯和购物依赖。 当用户定位和产品定位基本一致的时候，不同品牌之间拼的就是资源和速度，商家、用户以及供应链对于平台来说都是资源，拼多多会抓住每一笔用户打开APP的机会，用各种手段尝试转化用户，长此以往用户心里就会形成在拼多多购物的习惯。 而对于淘宝来说，他只要守住自己的护城河，能够把用户维稳就可以了，所以淘宝现在依然保持优质体验和品牌感的认知，而且用户能够感知到在我平台购物是有效率的，是不需要你费劲的想办法去凑单才能用到一个抵扣券的，所以平台满减的梯度比较多。但是平台只是在需求侧提高了效率，供给侧对于商家来说，如何提高运营效率，让生意不那么难做，也是需要重点考虑的问题，毕竟供需平衡很重要。我有个朋友，淘宝拼多多等几个平台开了几个店铺，反馈还是拼多多的店铺运营好做一些，迅速起量，所以后面专心做拼多多了。这样看来淘宝特价版在省钱月卡板块的玩法就略逊色一筹，一方面省钱月卡价格高于对手，另一方面整个运营体系上没有让流量持续回流的动力，也没有让流量长时间逗留的手段。只是纯粹降低了优惠券的门槛，用户还是一个消费完就走的状态。相当于在告诉自己的用户“你们想要的低价我这里也有，你不要离开我而去投奔拼多多”，拼满15单即可免单也非常难达到，吸引力不足。 不过在182亿风波之后，阿里产品也可以接入腾讯生态，应该可以借机会拓展用户流量资源，再和拼多多贴身肉搏一次，只是现在的微信生态和原来的微信生态比起来，操作难度更大了，竞争对手也更多了。
声明：本文由网站用户竹子发表，超梦电商平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除。
