为什么现在越来越多的店铺做不起来,很多时候都是因为自己的产品相互竞争,简称“窝里反”,然后自己把自己搞死了。我们谈谈为什么!
流量会越来越分散 无线端和个性化搜索的发展,你会发现淘宝流量的分配表现的越来越分散,同时也越来越精准。这种体现在:流量入口(流量渠道越来越分散)、流量会越来越分散在不同的时间(现在凌晨两三点、早晨六点到八点、中午休息时间、晚上下班时间,几乎已经一天24小时购物无盲点了)、流量会分散到不同的宝贝上、流量会分散到不同的商家头上。 还有一个更严重的问题是:现在淘宝的爆款化趋势越来越明显(个性化和碎片化导致的),你展现的宝贝再好,也无法获取到原来那种无限的免费自然搜索流量,会把本应该集中给你的流量分配给别的宝贝(也就是不同的宝贝),换句话来说,就是给别的商家。
打散原则 为了给用户更好地购物体验(消费者在某一个时刻搜索某一个关键词时,他希望看到不同的商品,希望能够多一些选择的机会),搜索引擎就有了这个打散原则,意思就是,如果不是搜索特定的关键词(比如很长的词,特定的品牌词等等),一般情况下,同款商品在首页最多展现两个,同店商品最多展现两个。
商家经常会犯一些“窝里反”的错误 很多商家在运营的时候,经常会犯一些“窝里反”的错误: ① 把详情页做好模板后,东西差不多都一样,最多换几张细节图,然后宝贝一次性集中在某个时间段上传;因为宝贝差不多,所以把词选出来后(一般是能用的词都想用上),也不知道哪个词好,哪个词不好,然后调整调整顺序就行了,每个宝贝的标题都差不多,不同之处就在于顺序。 ② s单的时候,没有计划,不知道哪个商品应该刷哪个词,逮着一个商品就一个劲的猛干,至于刷什么词就更没有计划,没有安排了。 ③ 开直通车的时候,没计划,没组织,听信了一些“传言”,只要是推荐的词都上,不管是否精准,先上足够多的词,因为想要更多的展现。每个商品开的计划弄的词都差不多!
我们该如何打破尴尬局面?
—关键词打散布局 要想让搜索引擎认定你是新品,那么首先要做到的就是把不同的关键词打散分配到不同的宝贝上,让每一个宝贝的标题都是有较大差异的。这时候就需要你根据店铺当中的商品以及类目关键词进行打散分布。
—每个宝贝围绕着一个打散的关键词选择长尾词 这时候还是看你的店铺基础,如果店铺基础好,就可以围绕着大词、热词去选择长尾词,如果店铺基础一般,比如新店小店,就可以围绕着二级词去选择长尾词。这里选词,给大家推荐的渠道就是生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,在搜索框里面输入你上一步分配的词,然后查看相关搜索词。
—围绕着拟定的核心关键词打造首图和详情页卖点 个性化搜索趋势下,淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝就是各方面都高度相关的宝贝,我们按照前两步,每个宝贝都围绕着一个核心关键词了,接下来,你的首图和详情页也要去围绕着这样的一个核心关键词去做。
— 每个直通车计划都围绕核心关键词 在开直通车的时候,为了避开自己跟自己竞争,每个宝贝的直通车计划也都应该有所区别,选词的标准还是可以用生意参谋,只不过这时候可以多考虑一个因素:直通车参考价。
—下架时间打散 因为现在主要是无线端的交易,另外就是无线端的下架时间权重在降低,所以,我们需要做的就是把店铺内的宝贝尽可能的分布在不同的天,不同的时间段去上架就可以了。
声明:本文由网站用户liubaili发表,超梦电商平台仅提供信息存储服务,版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题,如发现文章、图片等侵权行为,请联系我们删除。