秒杀作为一种营销工具，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。并且随着秒杀玩法的升级，现在开始将大额折扣卷作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。
一、什么是秒杀？
秒杀顾名思义，就是平台商家在某一个固定时间段，发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。 由于商品价格相对低廉，往往刚上架就被买家抢购一空，有时只用一秒钟，所以会被很称为秒杀。 秒杀作为一种营销工具，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。并且随着秒杀玩法的升级，现在开始将大额折扣卷作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。二、秒杀的五大行为要素
通常来说，秒杀有五个重要的行为要素，只有这五个要素全部备齐了，才能称之为一个完整的秒杀活动，具体内容如下：- 秒杀时间
- 秒杀商品
- 秒杀库存
- 秒杀规则
- 秒杀门槛
三、秒杀的业务逻辑分析
我们通过京东秒杀及天猫聚划算秒杀可以发现，目前两家电商平台的秒杀活动主要集中在上午10点-12点，下午14点-16点，晚上20点这三个阶段。 其实做过电商运营的童鞋应该有经验，通常电商APP的流量高峰基本是集中在早上9点半-10点半期间，另外晚上20点也是一个高峰段。因此秒杀抢购的时间段设置也是和APP的流量高峰保持一致。
- 整点秒杀：整点秒杀针对的是高价值或秒杀力度较大的单品，主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段APP的用户活跃度，起到的是导流的作用，并通过其他的一些APP玩法让用户消费。
- 长周期秒杀：长周期秒杀就是我们常见的维持一天甚至好几天的秒杀活动，这种玩法并不能称之为纯粹的秒杀。这类活动的单品较为一般，且折扣力度有限，只要是通过长周期的跨度玩法，使得单品获得更多的流量。这类玩法一般针对新品较多，希望通过秒杀的玩法让新品短时间获得大量流量，从而营造爆款氛围。
- 快速获取商品流量，累计店铺销量
- 开放低门槛条件吸引买家关注，打造商品特色
- 通过秒杀带动产品销量提升，并提升该单品的商铺搜索排位，进而增加店铺权重
- 同个商品在相同活动时间内只能参与一个同类型的秒杀活动；
- 一笔订单可以同时享受两个及以上不同商品类型的秒杀优惠价格
四、秒杀玩法的场景化应用
1. 线上电商店铺促销
某美妆线上店铺在618推出秒杀活动，某口红单品A原价1200元，现在享受秒杀价980元。随后店铺自身上线满减折扣，即满1500减200元。因此对于买家来说，想享受折扣就需要购买2支，价格为980*2减-200=1760元。 但如果这时候再同步介入店铺的优惠券活动，即全品类优惠券：满1000减200元。因此该订单同样满足这个条件，最后的订单价格为1760-200=1560元。 所以通过秒杀+优惠券的玩法，该订单最终成交为为1560/2=780元。相比1200元的原价，等于是6.5折的超值优惠。而买家想享受该优惠则需要购买2支以上才可以享受，间接促进的店铺销售。2. 线下门店引流
某教育机构前不久在人人秀平台上线了一个秒杀课程，针对二建全科进行课程引流。 首先是上线二建全科专项练习题，以0.1元的秒杀价推出，通过低价吸引用户关注，但将答案跟题库分开，用户购买到题库后，需到门店参与活动才能领取答案。 该活动上线一周成功吸引近800人到店，店铺日均到访提升200%。3. 线下门店促销
前不久苏宁易购为了配合618活动，同样在人人秀平台上线了秒杀活动，将苏宁易购线下门店的空调、电视、茶几吧、厨电套餐、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等搬到线上。用户在限定时间内只需支付0.01元即可享受线下门店超高优惠券下单的福利。
五、总结
秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于，秒杀非常在意时间性，主要是营造稀缺哄抢的氛围，只要发现有一个用户在抢商品，其他买家肯定是蜂拥而上，只要价格合适，很少会考虑到这个东西是不是当下必需品，只是想着便宜先屯着，早晚会用上。 而且秒杀除了能短时间带动商品的销量提升外，另外一个作用就是聚集大量的人气。通过什么样的方式能够将这些流量留存或者导向线下，则是每个运营需要深度思考的地方。 不过目前秒杀的玩法依然比较单一，未来需要有更多有创新的新玩法诞生，才能给到用户更多的优惠，才能吸引用户长期留存。声明：本文由网站用户香香发表，超梦电商平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除。
