卖家常用常新，平台乐此不疲

现在手机淘宝APP首页的八个产品入口之一，还挂着晃人眼睛的“天天特卖·9.9包邮”专区位置。

“9.9元包邮”，如同免费白拿东西；其能达到的运营效果，如同免费拉新、免费唤醒找回流失会员、免费带动活跃度；还能满足一部分商家的销售需求。

“9.9包邮”为什么能挣到钱？

拼多多给人的第一印象就是便宜货、滞销货… 从最开始一片唱衰，现在几年过去了，原本成熟“满员”的电商市场中，拼多多成功上市甚至一度做到电商第二的位置。在拼多多里：9.9元可以买20只散装土鸡蛋、9.9元5斤富士苹果、9.9元买5斤高品质小黄姜……产地直采，“包邮”到家。

去年拼多多农产品做了600亿，天猫618农产品仅做了百个亿，京东生鲜做了100亿，预计未来拼多多在农产品方面至少能做到1000亿。当我们重新审视拼多多，会发现它远不止便宜那么简单。无论是淘宝或是拼多多，其实还有大量5元以下的单品，同样包邮。

我们能在淘宝、聚划算、拼多多上面买到打破你想象力的低价产品，完全是去除以上原材料成本之外的其他成本。

对于消费者来说，当他们站在9.9元包邮面前的时候，已经完全放弃了一般购物的所有决策条件。

“9.9元包邮”，很多人以为会在心里自动换算成10元。其实真实的心理是，10元以内的东西，已经不需要计较什么了。就像盒马30分钟配送，其实和3分钟配送，都属于没有什么区别的极速体验了。

对于电商平台来说，9.9元包邮，那是吸引新客、拓展会员基数、增加平台粘性和交易活跃度的利器。 9.9元包邮，就是将此前从未电商化的下沉市场的买卖双方，彻底引入到线上来了。

因此，我们会看到，阿里聚划算、京东京喜、拼多多，这些瞄准下沉市场的电商平台，无一不是9.9元包邮的坚定实践者。

为了下沉，聚划算恢复了很多年都没有重视的“9.9元包邮”战术，为了完成早期电商化的原始积累，拼多多坚定不移的在践行着“9.9元包邮”战术。总之，“9.9元包邮”，是个电商好产品。以前用过，今天在用。将来中国电商产业迎来新的整体升级，还会继续用。

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