昨晚，消失三个多月的李佳琦重新开播了！多少姐们奔走相告。
李佳琦回归后的首场直播打出“理性消费 快乐购物”字样，并在直播过程中多次提及“理性消费”。
但粉丝们依旧进行着“野性消费”，大家说得最多的几句话就是“终于等到你”“买它，买它”“姐妹们冲”。
这次复出直播，并没有在任何平台进行预告，甚至连粉丝群内都未收到消息，相信不少人都是在朋友圈内看到李佳琦直播的消息。
凭借粉丝们的自发宣传，开播仅38分钟，直播间场观人次就突破了1000万。
直播一哥真的回来了吗?
01 一哥还是一哥
昨晚开播之后，直播间观看人次瞬间破万，10分钟左右就突破10万，到19点40分时，观看人次就突破了1000万。两个小时左右的直播，最终观看人次超过6000万。点赞量达1.17亿。
不仅观看人次高，销售数据也同样强势，有网友表示“太火爆了，上一个东西卖光一个，几分钟抢都抢不上”。还有很多不是粉丝，也去买一单支持。
虽然直播人气火爆异常，但李佳琦还是处处为粉丝考虑。例如昨晚在卖一款女性产品时，特意让女同事来讲解，得到很多粉丝观众的认可。
直播清单中，主流商品还是国货品牌，涵盖了美妆个护、生活快消、数码家电、时尚服饰等多个品类，总共上架了26件商品。根据估算，这场直播销售额至少达到1.27亿元。
横向对比来看，昨晚李佳琦直播间在淘宝内也是力压群雄。截止昨晚8点，李佳琦直播间场观超过2159万，排名第一，排名第二的“蜜蜂惊喜社”，场观只达268.2万。
从李佳琦回归后的首播数据来看，李佳琦依然是“一哥”。不过，他不在的这三个月里，直播的“江湖”早已不是当初的模样。
02 直播江湖风起云涌
李佳琦的突然离开，对其他人来说也是莫大的机会。
今年618期间，新东方旗下直播间东方甄选因“双语直播”出圈。短短10天时间内，东方甄选粉丝达到1700万，目前东方甄选粉丝接近2600万，近三个月带货20亿元。
根据财报数据显示，截至今年5月31日，新东方在线直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元，毛利930万元，毛利率37.8%。如果按照此毛利率来计算，最近三个月东方甄选的毛利高达7.56亿元。
不仅新东方，还有抖音的“疯狂小杨哥”，薇娅前助播团队组成的“蜜蜂惊喜社”，雪梨曾经的助播们重组的“香菇来了”直播间，不少主播们都在不断成长。
直播这个“利益场”，有人退出就有人会进来。
除了行业的竞争，行业的规范也在不断加强。今年6月23日，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布《网络主播行为规范》，为网络主播划出31道“红线”，这被业内称为网络主播史上“最严新规”。
不过从昨晚的结果看，无论是淘系和抖音，都没有人可以撼动李佳琦的地位。目前这个阶段，他仍然被用户和平台所需要。
03 复出为了双11？
这次李佳琦低调复出，或许可以看做一次试水。昨晚的直播结束的比预期的要早，因为大部分产品上架即售罄的节奏让李佳琦决定提早结束。
李佳琦在直播时解释称，因为当天很多货品准备比较仓促，很多粉丝都在说没买到产品。而后续部分待播产品库存更少，有些甚至“只有一万件”，需要和品牌商量加库存，隔天晚七点直播时再上架。
其中也提到不少产品可以等双十一大促再买，似乎在释放某种信号。不少商家直接在朋友圈宣布，随着李佳琦的复播，开始年底冲KPI了。
李佳琦的回归，让品牌和千万佳琦女孩都沸腾了，也给淘宝直播打了一剂强心剂。毕竟失去了头部超级主播的淘宝，难免不会被抖音快手所赶上。
据小道消息，李佳琦回归后可能不太会天天播，今年双十一之后会退居幕后。考虑像罗永浩、俞敏洪那样布局矩阵式的直播间，将自己的影响力慢慢输入给团队。
事实上，这可能也是他最佳的选择。
直播带货走过了两年多的野蛮生长，作为一个新兴且快速成为主流的消费渠道，必然走向规范与理性。用口碑营销来推介自己真正认可产品的腰部垂直类主播将成为主流。
当然，头部主播依然需要，但未必是一个人，而是一个团队。那么今年会是李佳琦最后一个双十一吗？我们拭目以待吧。
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