大表哥先提出一个观点：刚需产品，必须是市场上卖的好的，大众已经接受的。
市面上没有的产品，你发现了，但是没有人做。不是别人不聪明，是别人都试过了。
刚需产品，说白了就是通过细分客户群体，去提升这部分客户群体生活品质。
寻找绝佳的刚需产品，通过大表哥上一篇文章我们了解到，一个产品如果说要想产生疯狂的销售，消费者欲罢不能的掏钱购买，我们必须同时具备两个特点，一个是刚需，一个是稀缺。这篇文章大表哥就第一个特点刚需来和你展开讨论。那到底什么样的产品是刚需产品呢？那我们很多人会误认为吃饭睡觉的床上用品，住的房子这些才是刚需产品，其实不一定。刚需产品呢，你不好去界定，你比如说汽车属于刚需产品吗？对于农民来说，我饭都吃不上啊，我房子都买不起，我还去买车吗？但是对于创业者来说，对于稍微有一点钱的老板来说，他要衬托自己的身份，这就成了他必须买的。
化妆品对于女性来说它是刚需产品吗？它不一定，这要看你是哪一个人群，你比如说80岁的老人家是关于干预产品吗？他不需要化妆品，那你比如说十几岁的小孩，他需要化妆品吗？他不需要，那农村里面的大妈，那他会去购买高端化妆品吗？不需要，但是办公室的白领，他们为了更好的形象和气质，他们需要化妆，所以说你不好界定什么是刚需，什么是非刚需。
在这里呢，针对什么是刚需，大表哥重新下一个定义，针对特定人群的需求，在市场上卖得好的产品都是刚需产品。那我们只用这样去看，我们才知道到底什么是刚需产品。针对刚需产品，大表哥和大家提出一个警示，你一定要谨记，不要试图去做一个市场，还没接受的产品。那教育成本太高，风险太大，我们往往很多的创业者，我们很多的老板创业的失败率非常高的原因在于哪里呢？他们总看到一个市场好的概念，总认为这个概念会很好，然后去代理一个产品，然后去开发一个这样的产品，结果投入市场的时候，别人不接受，他需要去教育市场，投入了大量的金钱，大家的理念还没有接受，他的资金链已经断裂了。
所以说，这就是一种创业的风险，如果说你没有足够的资金去支撑你教育完成整个市场接受你的产品，千万不要去做一个市场上没有接受的非刚需产品，那也就是换句话说，你要想在市场上创业做生意，销售产品的风险做到最低，你就必须要卖刚需产品，也就是我们前面提到的，你必须要卖针对特别人群，在市场上已经卖得很好的产品，千万不要搞一个别的还没有接受的产品，其实大表哥以前在朋友聚在一起喝茶时就讲过，你要想真正创业的风险，你的生意的风险降低到最低，你永远只做市场上已经销售的好的产品，你只需要把这个产品，你把它向上提升就可以了，你比别人做的更好就可以了，你要么你的服务做的更好，要么你的产品做得更好，要么你的营销渠道比别人铺得更广，那你就能够抢占市场。
曾经有人问大表哥，说我是做桶装水的，现在市场很激烈，想换个其它项目，问大表哥有什么建议。大表哥告诉他，现在口罩经济影响，其它项目也一样难做。大表哥问他，你现在除了桶装水还有卖其它东西吗？他说没有。大表哥告诉他，可不可以这样，把市场上公认的某个知名品牌桶装水几乎按照成本价出售，保本或都微微赚一点就行。然后你可以试着代理多一个饮水机项目，给客户送水的时候推荐一下你新代理的饮水机。引客户的进来之后，你是不是可以试试去销售其他产品呢？这时候是不是有点类似“羊毛出在猪身上，让狗买单”的理念呢？所以说你永远不要试图去改变市场已经接受的一个产品，你应该在原有的基础上去给他向上提升。这个例子或许不是很恰当，各位大牛请理解。大表哥其实就是想表达出这个意思。
所以说，切记你要想打开市场的第一个关键点就是一定要找一款刚需产品，市场上已经卖得很很好的产品，别人已经接受的产品，你去切入市场，你才能够做到轻松地打开市场。否则你再有能耐，你的市场教育能力再强，你的广告传播能力再强，你也很难把一个市场上不是刚需产品的产品卖的很火。这不排除能够做得到，但是你的风险会很高，但当你记住了这一点之后，那我们已经明白了，我们要打造一款极致产品的前提，一定先找一款市场已经接受的刚需产品，
那么呢，下一章大表哥再为你分享，那到底如何让这款市场已经接受的刚需产品，形成稀缺效应呢？就像大表哥前面讲的，如何让这款刚需产品像疫情初期时的口罩一样，像服务站的咖啡店一样，那别人只去选择你呢？
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