“搭配购”，一键拥有时尚
美是蘑菇街一贯的追求，让用户变美则是它赋予自己的使命。 对于这次活动，蘑菇街“搭配购”的负责人介绍道，“与其说这是一场时装秀，不如说这是一种时尚生活方式和态度的表达。蘑菇街希望通过这场秀，告诉更多人时尚、美与价格并没有绝对的相关性。在蘑菇街‘搭配购’，每一个人都可以用亲民的价格买到适合自己，气场又媲美大秀级别的时尚穿搭。” 换句话说，时尚不等于奢侈品。普通女孩一样可以用高性价比的套装轻松驾驭宝格丽酒店这样的重要场合。
蘑菇街，做独特的自己
在行业竞争日趋激烈的今天，深耕服饰垂类的电商平台千千万，蘑菇街是如何建立自己的差异化优势的呢？ 从发展轨迹来看，蘑菇街成立于2011年，最初把战略核心放在内容社区的建立和维护，从那时起就积累了大量具备良好穿搭能力的红人，从而吸引了一大批希望在蘑菇街获得穿搭建议的女生，因此可以说蘑菇街很早就开始了对于审美基因和用户心智的积累。 同时，得益于九年多时间内独立深耕供应链，蘑菇街在源头工厂、产业带具有较好的积累，直接触达货源，免去中间商的层层分成，能够为消费者提供性价比较高的商品。这对于那些对美有所追求但又有消费水平限制的年轻女性而言较为友好。 不管身处几线城市，拿着什么水平的收入，每个姑娘都可能会遇到一些重要场合，此时身上的衣装就是自己的“战袍”，合适的战袍能让她们既得体又美丽，同时也为本人增添一些自信。 “搭配购”也体现出蘑菇街对商家资源的整合能力。在这个版块中，即使衣服、鞋子并不是出自同一品牌，也可以成套出售，蘑菇街甚至可以借此增加单个商品的吸引力，形成“1+1>2”的效果。 另外在每一套穿搭的展示页，搭配师都会对适合该穿搭的场景做详细而生动的描述，实际上用户可能不仅是喜欢衣服本身，更是被那些精致有趣的生活场景所吸引。 例如在介绍一套搭配时，页面上显示的文字是：“冬日里的暖阳，总会让人忍不住想要去迪士尼玩玩呢！拿着一套赶紧试试吧！穿上它，化身最可爱的迪士尼小公主。”再配合图片上甜美可人的衣饰，是不是很有代入感？ 另一段穿搭介绍上则说：“如此优雅又端庄的外套，真的是太可以了，和姐妹们的下午茶时光可真的要穿上这套去试一下，优雅精致的同时更是高调出镜。”思绪仿佛立刻跳到了冬日下午茶的画面里。 这又体现出蘑菇街的另一个价值，即满足用户对美好生活的憧憬，向她们展示平淡生活以外的可能性。就像这次399名媛大秀，并不是每一个女孩都有能力在上海宝格丽酒店的天台享受江边夜景，但是穿上同款套装，可能会让她们有种身临其境的满足感，为生活增添一丝乐趣。
动静结合，助力用户变美
帮助用户变美，不仅是搭配购版块的核心使命，也是蘑菇街直播的重要目标。在直播版块，主播们会对一件衣服的细节、材质、风格进行详细解说，再结合上身试穿的展示环节，让屏幕前的用户对其有全方位的了解，甚至可以向主播学习该如何与其他单品搭配。 相比于其他以卖货为主要目的的直播，在蘑菇街主播们最看重的就是用户的体验和收获。审美和搭配能力的提升并不是一蹴而就的，因而蘑菇街上主播和用户之间建立起一种细水长流式的互动，比单纯的流量数据更有价值。 正是因为这种良性的关系，用户对于主播也抱有充分的信任，甚至由此创造了一个直播电商行业的新纪录。 据报道，截至11月10日12点05分，蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额破亿，截至11月10日21时，小甜心的单场直播销售额突破2亿。虽然在李佳琦、薇娅直播间动辄几十亿销售额的映衬下，一两亿似乎没那么令人震撼，但小甜心却是淘宝直播、抖音、快手之外的第一个亿级主播。 尤其是今年双11战线拉长，11月1日到3日、11月11日两个高峰期共计四天时间，消费者的购买力受到一定程度上的分散，蘑菇街主播能够在这个时间节点突破亿元大关，充分显示出该平台这种以用户价值为导向的核心定位获得了广泛的认可。 作为一个以美为追求的平台，蘑菇街所看重的不仅是销售数据上的好看，更要有益于用户。如果说搭配购是静态的套装图鉴，那主播提供的就是动态的穿搭教程。如今蘑菇街将两者有机结合起来，通过一静一动的方式更好地服务于消费者。 从它的一系列理念和活动中可以看到，蘑菇街贩卖的不仅是美丽的衣裙，更是对于美的引领和教化。时尚可以不大牌、不昂贵，通过宝格丽酒店399名媛秀，蘑菇街想要传达的正是： “真正的时尚是小镇姑娘也可以买得起的时尚”。声明：本文由网站用户香香发表，超梦电商平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除。
