聚美优品成长之路

聚美优品的前身是团美网，没错，就是把美团倒过来念。两个字完全一样，只是顺序不一样，但当初却有很多相似的地方，例如业务和美团当时是一样，都是做团购，也都是2010年3月注册成立。 经过10年的发展，美团和团美，变成了两个完全不一样的公司。

美团成长为中国顶尖的互联网巨头，可以并肩老牌BAT；团美变成了聚美，因为市值低等原因，在4月15日完成退市。能让自己创立的企业上市，不管是国内上市还是在国外上市，这都是每一个创业者的梦想，甚至是创立企业的目的之一。那么聚美优品式的创业，到底是不是一种好的创业方式呢？

聚美创业模式解析

聚美优品的业务模式，其实很简单，也很传统单一，除了2010年的团购是风口外，并没有太多的亮点。例如，通过化妆品细分市场进入电商，再通过营销，扩大销售额，完成上市。

1、从细分市场切入。 聚美优品，最初从化妆品团购电商这个细分市场开始创业切入，通过自己发布相关产品，自建渠道、仓储和物流等，来实现对女性化妆品的正品折扣团购交易，属于B2C类型的电商细节平台。 2、在细分领域成长壮大，直到上市 通过对细分领域的深耕和细挖，完成对市场的积累和占有率的扩大，取得市场份额优势，再得到资本市场的认可，完成上市。 3、上市后，为规范管理付出代价 上市后，企业必将聚焦在全世界投资者的眼皮底下，不管是财务数据，还是企业管理等各方面都得公开透明化。聚美由于业务上的一些短板没有解决好，备收投资者质疑，股价深收影响。 4、开避新的业务单元，收效不大 上线海外购，上线母婴频道，投资收购街电。 5、由于股价低迷，提出私有化 由于股价长期低迷，市场对聚美的信心不足，提出私有化。

通过聚美从创立到退市，我们可以学到什么

如果把一家公司的建立比做诞生，退市比较结束的话，那么聚美优品刚好走完了这一过程，正如马云希望阿里的周期是101年一样。聚美优品用10年历程告诉了我们什么？

聚美10年告诉我们什么？

1、细分领域永远是创业的机会所在 创业，一般都是从零开始，很少有含着金钥匙出身的。所以从细分领域开始你的创业历程，永远是正常的选择。 细分领域，从一定的角度来看，代表着市场小；但从另一方面来看，也代表着还没有经过充分的竞争。作为创业者，在选择生存和壮大的时候，生存永远应该放第一位。所以深耕细分领域，应该是创业的第一选择，特别是草根的第一次创业。大而全、想通吃消费者的创业模式，并不适合小的创业者。其实也不适合大公司，因为就算是大公司，也应该是由不同的细分业务单元组成，最后由于各种细分业务相加才成为大公司的。 2、内功永远比激情更重要 不管是什么阶段，修练内功，建立自己的核心竞争力永远最为重要。 聚美优品，通过“为自己代言”、请韩庚代言等一系列的营销手段，让业务迅速的发展起来，并支撑其成为上市公司。可业绩的高涨和风光，并没有掩盖住核心竞争力和缺失和内功的不足。产品先天不足，假货等问题，让聚美优品在资本市场和消费者心中形成了永远的痛。面对不断的消费投诉和诉讼，仅仅是自断手足，也无法挽回失血过多的事实。上市后，聚美优品业绩和市值的回落、以及低位徘徊，都让聚美没有了上涨的气势。就算开避新的业务单元，例如上线海外淘、母婴频道、投资收购共享充电宝街电等等，这一些都无法挽回消费者昔日的信任。 3、全盘改造、重新练功才是正道 退市私有化，这是聚美优品的结束，也是聚美优品的重新开始。 与聚美优品同步的美团，从团购网起步，通过不断的变换和增加赛道，现在已经成为了外卖行业的龙头，与昔日的团购网站完全不同。都是在2010成立，聚美优品在2014年上市，美团在2018年上市。看似走在前面的聚美优品，在2020年，落后美团绝不仅仅是一个身位。私有化退市后，完成聚美优品的全盘改造，重新练就核心内功，建立自己的赛道优势和护城河，或许才是陈欧现在最该做的。而作为一个创业者，10年聚美优品走过的辉煌和没落，才是我们需要正视的。

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