49元采购,第一个月刷满5000激活,退还49元购买费用。第二个月刷满5000元返20元,第三个月刷满5000元返30元。 结算价低至0.485(不管你是怎么签的,你都在0.485的下面),电签版POS机零采的价格在180左右,支付公司大量采购可以降低成本,估计最低也只能到130元,很有可能比这个价格还要高。 例如采购10000台,单台成本130元,一万台就是130万元。代理商采购是按照49元一台采购,不激活扣50元,机器成本合到99元(49+50),这和采购价还差31元(130-99)。 49元一台,激活返100元,等于支付公司一台机器补贴的成本是130+(100-49)=181元。如果按结算价0.485计算,即便是跳码的话,根据现在银联规定,也不会超过20%,结算价最多是保本,机器款纯属硬贴;按照10000台激活70%测算,10000*70%=7000台,10000-7000=3000台。 那么他的补贴金额为181元*7000台=126.7万元。3000台未激活按照99元补齐货款3000台*99元=29.7万元。 以上有说过机器成本价为130元(理想状态下)3000台*130元=39万元,3000台机器亏损9.3万元。 综上所述10000台机器激活70%情况下支付公司需要补贴金额为:补贴金额126.7万元+亏损金额9.3万元=136万元。所以,这么高的补贴额度,难道不是为之后的跳码和收取流量费埋下了伏笔吗? 此外,从海科融通近三年的业绩表现,我们或许也能窥见其开启“收割”的一二原因。 2017年至2019年10月,海科融通收单服务的营业收入分别为19.85亿元、28.4亿元、24.34亿元;毛利率分别为24.27%、18.23%和18.32%。 先看营收
海科融通近三年的营收稳定在24亿以上,但2019年的营收已经较2018年下滑了4个亿,下滑趋势已初现。再看毛利率
毛利率这组数据可能看不出什么,但如果与同行业的其他支付公司对比,或许就明显了。 同行业的上市公司中,拉卡拉2017年至2019年6月,拉卡拉收单业务毛利率分别为55.4%、42.24%和42.38%;汇付天下POS服务、移动POS服务的毛利率分别为21.59%、21.67%和23.40%,此外,新大陆、新国都等诸多公司的相关业务毛利率,均高于海科融通。可见,海科融通的盈利能力弱于同行业公司。 所以,海科融通要想改变这种状况,除了调整经营战略外,使现有的主营产品业务得到提升也是一大举措。而要想提高盈利能力,提高POS机产品毛利率、增加收单营业收入便是其中之一。所以,对于跳码和收取流量费这种行为,是不是也就能理解了。 然而,犹记得电签POS机刚刚兴起的时候,支付公司在推出电签POS机前都宣称坚决不跳码、不涨价,现在再来看真的是在频频打脸。
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