先普及一个最简单的知识
什么是大货，重货？
单个产品重量超过5kg的产品
我才认为是重货
今天讨论这个话题
是因为随着跨境电商越来越成熟
传统的轻小件，通过自发撸平台羊毛的产品
现在真的是一点红利都没有了
发FBA，适合不是很重的产品
如果是家具，沙发，桌子等产品
发FBA的费用会超出你的想象
这就形成了一个新的运营空间
如图：
如红色箭头所示
这类动辄几十公斤的重货产品
基本都是第三方海外仓在发货
这就避开了和FBA红海类目竞争
也比纯粹的自发货卖家更有流量优势
这里有必要说明下平台的流量倾斜度
FBA > 海外仓 > 自发货
这也就解释了
为什么那么多的新老卖家疯狂的发FBA
如果你属于还在犹豫自发货，铺货的卖家
看到这里，应该学会与时俱进了
我们看一个美国专业家具卖家，一个超级大卖
这是他的店铺Feedback，如图：
30天feedback数量是2270个
每天的销量大概是7000 – 12000单
这仅仅是一个账号的销量
最让人敬佩的是
这名卖家店铺所有的产品都是海外仓发货
没有一个产品发FBA
背后是强大的生产，配送等供应链硬实力的体现
我随机看了前面几个listing，都是自发货
如图：
清一色的几千review加海外仓自配送
就问你服不服，牛不牛
我们仔细看了看这个卖家
公司现在做的非常成熟
其实本身就是北美一家家具电商平台
如图：
可以这么理解
一个本身就帅气多金，且成功的卖家
现在亚马逊开拓自己的第二销售渠道
而且在价格上有足够优势
亚马逊有15%佣金，自己独立站是没有的
这也是他亚马逊销量超高的原因之一
北美人均居住面积大
生活品质也要求高
不可能让自己家的房间空出来
各种生活必须设备都会齐全
做家具这样的大类目，大件产品
一定要去亚马逊所在的美国市场
今天写这篇文章思路感觉有点乱
我这里总结出本文的三个知识点：
1.大件重货产品，现在依然是蓝海市场
但你要解决海外仓本土发货和售后问题
2.如果你要做家具类目
本文的成功卖家就是选品，运营学习对象
3.家具类目是我们中国卖家的优势
别看刚刚那位日销万单的卖家
很多产品都有我们江浙制造的影子
这一点大家自行上1688找类似款，甚至同款
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