从电商诞生的那一刻起，传统服装就受到了强有力的挑战，没有中间商，没有实体店费用，只需要负责开发-工厂-仓库-线上销售-快递。
以同样的质量产品，更低廉的价格，还有不出门就可以逛完好多家店的优势，使得服装的价格一路下跌，服装盈利变得更加微薄，从事服装行业风险变得越来越大，最终导致了现在的服装寒冰期。电商导致了不仅仅是传统服装的没落，也带了对于我国初生服装的严重打击！在服装电商发展道路上，人们逐渐从服装品质质量转变为服装运营到现在的网红直播。
在这条发展链上服装设计师更是最下游，网店的风格与服装品质完全由运营决定，服装设计师逐渐沦为抄图员，一个服装设计师从最底层的助理干起，做到一个合格的设计师起码要3年，而且还是很辛苦，很劳累，工资从3000到3年后的6000~8000。而同样的服装大学生毕业如果去做淘宝运营，直接就可以做到8000~10000。在这个挣钱多少为标尺的时代，很少的人继续干服装了。
那么如何从零开始做起自己的服装电商品牌呐？具体情况因人而异，我就简单说一说大家常见的问题。
首先就是自己的服装风格定位问题，订的越精细越好，现在的淘宝已经不是一种风格或者单品称霸的时代了，而是小众定位比较好走。
如果是自己想要开发原创，就要一开始定好自己的位置。如果是做抄爆款或者买货就可以多尝试一下自己店那种风格卖的好，做哪一种风格。现在好多的网红店其实就是跟着别人走，跟着流行走，跟着韩国走，今年流行中长款，高腰，小香风。全都搞这些，明年又流行黑暗风，那么就变成黑暗风，完全没自己的风格可言，跟着自己的运营和潮流走。
（需要：服装设计师/服装买手+服装运营+美工）
有了定位就需要找工厂生产起来或者是买款买手跟进，跟工厂对接很麻烦，炒鸡麻烦，如果仅凭自己远程聊天对接就能完成产品，那你等着破产把。工厂的水很深，工厂很麻烦，现在靠谱的工厂真心没几个，就算靠谱的工厂也不会不出现问题，所以需要对工厂很熟的人。
（需要：服装跟单/核价员）
然后就是需要一个服装仓库，仓库囤积服装，就拿张大奕的如涵的模式来说，提前十几天预售，通常是首单100多件。经过十几天预售期，通常将服装卖出一些，工厂出货就可以直接发货，而工厂结款则在出货的一个月以后结款，完全的将资金风险转移到了工厂身上，使自身有了更多的资金周转空间和减少了更多的仓库压力。
（需要：服装仓库管理人员）
这些都有了还需要什么呐？客服，售后与推广人员。客服的好坏直接影响到了一个店的名誉，如果一个店的客服说话都很冲很容易引起用户反感甚至差评。而推广就很多了简单意义上来说就基本的拍照，公众号，抖音，网红直播这些都算，为店引来更多的流量。
（需要：客服+模特/主播/文案）
有了这些人员你的店就已经小有规模，就需要想尽办法攒粉丝，转变用户为忠实用户，同时发掘自己店的亮点与包装，才能有所作为。
电商是个神奇的地方，这里你可以一夜暴富，也可以一夜倾家荡产，能做到的就算尽量躲避风险。
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