抖音小店商家会用巨量鲁班投放广告,将自己的商品推广给更多目标用户,进而购买自己的商品。不过想要鲁班推广效果好,除了选品、素材创意等做得好,还要有一定的广告投放技巧。这里给大家介绍下鲁班广告常见的跑量方式以及如何做好长期维护。接着往下看。
一、鲁班常见跑量场景 1、高成本,低消耗(空间很大): (1)目标:跑量; (2)分析:ecpm竞争力低,本质是没有探索到最优转化人群,先跑量更重要,提升冷启动通过率更重要; (3)方法: 提价10%~20%使系统重新预估;放开定向;新建计划测试新定向组合;不同推广阶段搭建新的商品链接。 2、成本高于预期,高消耗(需重点关注): (1)目标:保量,降成本; (2)分析:有量的原是ecpm排名靠前胜出,ecpm=预估ctr*预估cvr*出价*1000,优化成本=优化ctr,cvr; (3)方法: ①降出价:在出单节奏稳定时以出价5%左右幅度调价,后观察量级变化;观察实际成本,尝试贴成本降价。 ②调创意:剔除高成本/低ctr,cvr素材文案;跑量素材新建计划不同定向组合出低价。 3、低成本,低消耗(潜力巨大): (1)目标:跑量; (2)分析:成本低的本质是产品/素材/定向组合抗打,当前出价探索到低价转化人群。 (3)方法:提价抢量;关闭投放超过3天且展现低的计划;新建计划测试新定向组合。 4、低成本,高消耗(理想型): (1)目标:跑量; (2)方法:开新户跑量/新建不同推广组;尝试新产品/工具,如自动出价,DMP人群包;新建计划测试新定向组合。 注意保持足够竞争力+新素材新计划补充+不要随意调整出价。声明:本文由网站用户香香发表,超梦电商平台仅提供信息存储服务,版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题,如发现文章、图片等侵权行为,请联系我们删除。