抖音团长业务目前正处在高速增长时期，是抖音精选联盟系统下独立的撮合服务商，承担帮助商家建联达人、帮助达人招商的职能，也称精选联盟服务商、巨量百应服务商。那么抖音招商团长怎么做？
抖音招商团长怎么做？
招商团长的定义：是指连接商家和达人两端的第三方撮合服务商。核心是为商家达人提供撮合服务，帮助双方进行资源组合，提升匹配效率。
抖音团长负责搜集达人信息，分析筛选，建联，发商品链接，安排寄样，表格统计，寄样追踪，直播服务，最终帮助达人有效对接适合的产品。
如何提升商品竞争力？
1、团长业务货品现状
基于中腰达人特性及样品成本问题，当前团长主销商品类目为食品生鲜、智能家居、个护家清、美妆、母婴等，首先可自查货盘是否符合业务特点，但不代表经营其他类目无法成为团长。
很多团长目前存在一些误区，认为手上有很多品牌商品资源就可以做好团长业务，品牌商品的确具有一定背书作用，但不代表商品竞争力高，需要对比同类型商品，能够BD到足够有优势的价格及佣金，才能撬动更多达人带货。
2、招商选品关键动作
策略建议意向商家BD
商家&产品筛选：
参考DSR数据筛选商家（可以根据实际情况，设置标准， 4.6分及以上） 调研商品过往客诉、差评率、退换货比率
建联商家：
多渠道搜集商家信息，与意向商家建联
提升合作意向：
依靠达人资源撬动商家合作，阐明团长除基本的出单能力，还具备很强的寄样履约监管和 商品推广能力佣金&服务费谈判
佣金调研：
精选联盟或三方平台上查看意向商品或同类型产品的佣金情况，确保团长谈的佣金不低于商家定向计划开通佣金，才能保证达人对团长的信任和需求
适度浮动：
新产品或销量低的链接，可以要更高的佣金和服务费 品牌商品\硬通货或者本身具有价格优势，对于团长和达人均有一定背书和引流作用的情况 下可以接受较低佣金
服务费：
一般在3%-10%之间，有时服务费越高，商品更认可团长价值，配合度反而更好 可告知商家推品人员是有提成的，服务费高可提高推品的积极性和专注度，进而提高销量商家关系维护
商品推广：
组织达人多平台（ 抖音短视频）种草商家商品 帮助商家给达人短视频投流做推广，提高商品曝光率
信息同步：
预判流量和销量，同步给商家备货 及时向商家反馈分销进度寄样管理
寄样审核：
通过查看达人粉丝量、带货数据（主营类目、特定品类带货频率）以及视频质量，帮助商家对达人进行筛选 商家拒绝寄样时，通过整盘数据向商家说明寄样带来的销量，而不要着眼于当下寄出的样品数量。同时，说明寄样后，团长监管达人履约的机制
履约监管：
跟踪寄样的物流信息 督促达人收样后拍视频或直播带货
特别注意
团长活动会锁佣，操作报名要谨慎，不可中途退出！团长活动有“排期时间”，商家可在团长的活动起止时间内，设置真正想推广的时间段，一旦商品被审核通过，在该排期时间段内，会锁定商品佣金率。
抖音招商团长怎么对接达人？
1 通过数据平台筛选
卡关键词，卡粉丝，卡带货等级，筛选之后我们能快速找到对应的达人，通过往期直播情况，带货数据能够分析出达人的带货能力，与合作的产品相匹配建联后推送给他，
第三方平台筛选的达人数据可能有所延迟，具体情况具体分析，建联初期不建议从头部入手，多在低粉爆单、中腰部体量达人建联；
2.通过刷相关类目视频
准备一个工作的抖音号，只关注带货的达人，利用抖音的推荐算法让平台源源不断的为我们输送目标客户群体，
刚开始的时候可以输入产品关键词进行筛选达到快速建联对应类目产品的目的，我们合作了一款品牌防晒霜，于是我在抖音搜索“欧莱雅”筛选之后找到挂橱窗的视频进行建联
通常抖音个人主页处会留下联系方式，如果没有联系方式可以尝试私信建联后面会举例，拿到商务微信后好友验证要用大牌（品牌）切入，
这样通过率才能上去，前提是我们确实有相关产品合作，这里有个小细节，每一个我添加的达人我都在微信上打上标签进行管理，方便同类目达人拉群、设置朋友圈权限等；
3.通过同行交流群互换
进入某个行业就会进入某个行业的圈子，在圈子里面可以资源互换，一个多星期的时间我相互置换了大概5万抖音纯佣带货达人联系信息
文章较长，幸苦阅读。我的联系方式在文末，欢迎各位团长同仁链接交流。
建联了一部分后发现这种方式的效率并不高，我把这种建联方法称为“排雷式”建联，适合新手入职前期，能够快速上手。
4.通过抖音推荐私信建联
这个方法配合前面第2个方法使用，用工作抖音号建联带货达人，通过点赞评论转发收藏等操作行为强化平台的推送机制，进而建联中意的达人，在私聊之前要看一下商品橱窗的总销量，30天销量来分析达人的带货能力，毕竟商家寄样的产品也是有门槛的；
同样抖音私信建联的时候用品牌方的身份切入，让对方留下联系方式，我们主动添加。经过一段时间测试这个建联的效果强于“排雷式”的建联效果，但抖音账号有被封私信的风险；
5.通过商品反向搜索
用第三方工具搜索对应产品，找到产品后选择带货达人，在带货达人功能下面有这个产品近期有所有达人列表，通过列表达人判断是否符合我们的筛选条件，找到意向达人后通过抖音私信、添加微信的方式进行建联；
这里有个地方需要注意，带过同类产品的达人，建联后推荐同类型的产品没有机制优势，达人大概率不会合作，所以在建联时应该注意直播数据，作品情况，结合自己合作的产品货盘推荐相关产品。
通过产品来反向找到目标达人，举例你想推的是粉蒸肉调料产品，那么就可以通过跟粉蒸肉调料相似的调味料例如红烧肉调味料，找曾经在抖音上带过红烧肉调味料相关各项数据比较好的达人进行建联合作
6.通过关键词，话题榜，直播榜，相关达人
还拿荞麦面来举例，抖音上搜索荞麦面可以定位关键词，关键词下面可以选最新，最热的作品，在作品中找到符合寄样门槛的达人进行建联，
第三方工具中的带货达人榜单也是一个很好的建联入口；另外，开通橱窗的抖音账号可以在精选联盟的选品广场看到该产品的相关视频，相关视频都是带货此产品的达人，先用第三方平台查看达人数据情况，筛选和建联符合寄样门槛的达人。
7.通过达人广场（自动邀约软件）与达人建联
现在也有很多自动邀约的软件，任何一个项目在红利期间都会杀进来一帮卖“铲子”的人，软件方面这里不做推荐，本人使用的感受不是很好，但通过后台自动邀约同意的达人添加微信的通过率会很高，缺点就是带货数据通常不理想；
8.通过产品的关联性也可以建联到达人
通过产品的关联性也可以建联到达人，锁定某个抖音小店后可以看到这个小店合作的带货达人榜单，通过确定类目，确定店铺也可以找到对应达人；
还有一个方法是倒退产品的关联性，比如卖咖啡的达人可以推荐咖啡杯，卖桌子的达人可以推荐桌布等等，生活中所有产品都能倒推其关联性，不多举例；
