阿里巴巴代运营：新品如何抢占流量市场

首先，准备好你的产品

阿里巴巴代运营品类规划是我们在选款之前就要规避好的问题，是我们做店的起步、是基础，很多的直通车都会遇到的困境，花钱买不到流量，没点击没转化，问题可能就出在你的产品上。新季开始，要上哪些产品，你要有一个和店铺匹配的定位，尤其服装类目，现正是春款上新的好时机，而你还抓住一点寒潮的尾巴停留在冬款上没有其它动作，后面的日子不怎么好过。

选择的新品，风格要和自己的店铺风格保持一致，你一直做女包，就不要突然上儿童书包，会打乱店铺的人群标签，上新和店铺统一的风格，引入的人群和店铺的人群才能保持一致，同时淘宝系统也会根据人群匹配给店铺一些自然流量。

新品定价，价格要和店铺的整体价格区间相匹配，价格也是影响店铺人群的一大因素，有些店铺因为成本等因素导致新品的定价比去年偏高，没有关系，只要价格在合适的区间内增幅对店铺整体影响不大，不要想着一口吃饱，高出很多，导致人群标签混乱，影响店铺。

新品的准备其实是依照你店铺产品来计划准备，有时另辟蹊径不一定是捷径。

其次，踩准上新节奏

上新其实就是我们测款的一个过程，有一定基础的店铺，10-20款的新品上新才有意义，这些款不是拍着脑门盲目决定，在规划好产品走向以及店铺发展方向后，筛选出有一定竞争的产品进行上新测试。很多店家第六感非常强，上新时，主观意识去判断某款的推广方向，还制定不同的推广力度，事实上，一个好款可能就这样被埋没了。我们做直通车推广，必须摒弃这种意识，市场的走向是你想象不到的，市场是我们做店的方向标，了解市场需求，顺应市场发展才有出路。

市场行情，大盘数据，根据数据来进行上新测款，也会让你少走很多弯路，关注自身品类的大盘数据，了解去年的走向趋势，目前处于什么阶段，产品流量空间够不够大，踩准节奏，顺应逐渐上升的势头，流量自然不在话下。

阿里巴巴代运营有一定基础的店铺，除平时上新之外，在适合的时间点上也要上新，比如女神节大促，新品可以唤醒老客户，引入新客户。现在有一定客户量的店铺，通过客户群，提前把新品展示给老客户，哪个产品表现好，会比较好卖，有爆款的潜质，着重推广定会带来不错的销量。另外店铺有规律的上新频率，淘宝系统也会对这个店铺做系统好评，分配一些与店铺相匹配的自然流量。

最后，挖掘黑马、打造爆款

上新一段时间，宝贝们就要拿数据说话了，新品前期，我们不需要格外关心“转化率”，有意义的数据是“点击率”和“收藏加购率”，还有一个值得考虑的是产品的“好评率”。

产品“点击率”好不好，就是看你的产品能不能达到同行产品的1.5倍以上，这里的竞品维度要注意，选择和你自身产品在同一个或者稍高一点层次的产品对比，太高你跑不过，太低没价值，一直比身旁的人强一点，会越来越强。

“收藏加购率”，这个数据维度是客户购买意向的一个直接反应，收藏加购数多，说明客户对这款产品有强烈的购买意向，直接体现产品在市场上的受欢迎程度。

“好评率”，很多人在测款时几乎不会考虑这个维度，其实好评率非常重要，不管是我们的“点击率”还是“转化率”，都可以在后期优化达到理想目标，但是如果好评出问题，直接反应就是产品不好，转化再多带来的也是更多的售后问题，对整个店铺的影响非常大。

一般来说，市场需求量大，客单价低的产品，后期的转化是不用太担心的，所以在前期测款期间，“点击率”尤为重要，对于客单价比较高，转化周期比较长的产品，“收藏加购率”比“点击率”的数据更有实际参考意义。所以做推广不能一概而论，要根据产品具体需求具体分析。当产品各个维度表现比较好的时候，就要加大力度推广，设置合理的预算，通过用词和人群溢价来尽可能的拓展更多的流量。

值得注意的一点，测款的数据不好，不一定就是你的款不行，还有我们的图，测款和测图两者相辅相成。测款我们需要参考“点击率”“收藏加购率”等多维度的数据，综合考虑这款产品在市场上的受欢迎程度，确定款式，但是测图是测试图片的点击率，如果款式确定，就可以吧重点放在测图和图片优化上。

产品的上新测款是有一定的时间周期的，在适合产品周期的时间内完成上新，有出色表现的产品重点推广，就可能跟着大盘顺势而起，成为爆款，但是如果数据不好，通过优化依然不理想，就果断的换款重测，所以，前期一定要做好产品的时间周期，找准发力点，把握时间点，不要错过市场先机。

阿里巴巴代运营店铺有一个好款、爆款，就可以获得更多的免费流量，不断递增的销量带来转化的提升，包括我们的销售额也可以通过我们打造的爆款来实现，带来我们整体店铺的提升，这就是以小见大。

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