阿里巴巴代运营:新品如何抢占流量市场

首先,准备好你的产品阿里巴巴代运营品类规划是我们在选款之前就要规避好的问题,是我们做店的起步、是基础,很多的直通车都会遇到的困境,花钱买不到流量,没点击没转化,问题可能就出在你的产品上。新季开始,要上哪些产品,你要有一个和店铺匹配的定位,尤其服装类目,现正是春款上新的好时机,而你还抓住一点寒潮的尾巴停留在冬款上没有其它动作,后面的日子不怎么好过。选择的新品,风格要和自己的店铺风格保持一致,你一直做女包,就不要突然上儿童书包,会打乱店铺的人群标签,上新和店铺统一的风格,引入的人群和店铺的人群才能保

首先,准备好你的产品

阿里巴巴代运营品类规划是我们在选款之前就要规避好的问题,是我们做店的起步、是基础,很多的直通车都会遇到的困境,花钱买不到流量,没点击没转化,问题可能就出在你的产品上。新季开始,要上哪些产品,你要有一个和店铺匹配的定位,尤其服装类目,现正是春款上新的好时机,而你还抓住一点寒潮的尾巴停留在冬款上没有其它动作,后面的日子不怎么好过。

选择的新品,风格要和自己的店铺风格保持一致,你一直做女包,就不要突然上儿童书包,会打乱店铺的人群标签,上新和店铺统一的风格,引入的人群和店铺的人群才能保持一致,同时淘宝系统也会根据人群匹配给店铺一些自然流量。

新品定价,价格要和店铺的整体价格区间相匹配,价格也是影响店铺人群的一大因素,有些店铺因为成本等因素导致新品的定价比去年偏高,没有关系,只要价格在合适的区间内增幅对店铺整体影响不大,不要想着一口吃饱,高出很多,导致人群标签混乱,影响店铺。

新品的准备其实是依照你店铺产品来计划准备,有时另辟蹊径不一定是捷径。

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其次,踩准上新节奏

上新其实就是我们测款的一个过程,有一定基础的店铺,10-20款的新品上新才有意义,这些款不是拍着脑门盲目决定,在规划好产品走向以及店铺发展方向后,筛选出有一定竞争的产品进行上新测试。很多店家第六感非常强,上新时,主观意识去判断某款的推广方向,还制定不同的推广力度,事实上,一个好款可能就这样被埋没了。我们做直通车推广,必须摒弃这种意识,市场的走向是你想象不到的,市场是我们做店的方向标,了解市场需求,顺应市场发展才有出路。

市场行情,大盘数据,根据数据来进行上新测款,也会让你少走很多弯路,关注自身品类的大盘数据,了解去年的走向趋势,目前处于什么阶段,产品流量空间够不够大,踩准节奏,顺应逐渐上升的势头,流量自然不在话下。

阿里巴巴代运营有一定基础的店铺,除平时上新之外,在适合的时间点上也要上新,比如女神节大促,新品可以唤醒老客户,引入新客户。现在有一定客户量的店铺,通过客户群,提前把新品展示给老客户,哪个产品表现好,会比较好卖,有爆款的潜质,着重推广定会带来不错的销量。另外店铺有规律的上新频率,淘宝系统也会对这个店铺做系统好评,分配一些与店铺相匹配的自然流量。

最后,挖掘黑马、打造爆款

上新一段时间,宝贝们就要拿数据说话了,新品前期,我们不需要格外关心“转化率”,有意义的数据是“点击率”和“收藏加购率”,还有一个值得考虑的是产品的“好评率”。

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产品“点击率”好不好,就是看你的产品能不能达到同行产品的1.5倍以上,这里的竞品维度要注意,选择和你自身产品在同一个或者稍高一点层次的产品对比,太高你跑不过,太低没价值,一直比身旁的人强一点,会越来越强。

“收藏加购率”,这个数据维度是客户购买意向的一个直接反应,收藏加购数多,说明客户对这款产品有强烈的购买意向,直接体现产品在市场上的受欢迎程度。

“好评率”,很多人在测款时几乎不会考虑这个维度,其实好评率非常重要,不管是我们的“点击率”还是“转化率”,都可以在后期优化达到理想目标,但是如果好评出问题,直接反应就是产品不好,转化再多带来的也是更多的售后问题,对整个店铺的影响非常大。

一般来说,市场需求量大,客单价低的产品,后期的转化是不用太担心的,所以在前期测款期间,“点击率”尤为重要,对于客单价比较高,转化周期比较长的产品,“收藏加购率”比“点击率”的数据更有实际参考意义。所以做推广不能一概而论,要根据产品具体需求具体分析。当产品各个维度表现比较好的时候,就要加大力度推广,设置合理的预算,通过用词和人群溢价来尽可能的拓展更多的流量。

值得注意的一点,测款的数据不好,不一定就是你的款不行,还有我们的图,测款和测图两者相辅相成。测款我们需要参考“点击率”“收藏加购率”等多维度的数据,综合考虑这款产品在市场上的受欢迎程度,确定款式,但是测图是测试图片的点击率,如果款式确定,就可以吧重点放在测图和图片优化上。

产品的上新测款是有一定的时间周期的,在适合产品周期的时间内完成上新,有出色表现的产品重点推广,就可能跟着大盘顺势而起,成为爆款,但是如果数据不好,通过优化依然不理想,就果断的换款重测,所以,前期一定要做好产品的时间周期,找准发力点,把握时间点,不要错过市场先机。

阿里巴巴代运营店铺有一个好款、爆款,就可以获得更多的免费流量,不断递增的销量带来转化的提升,包括我们的销售额也可以通过我们打造的爆款来实现,带来我们整体店铺的提升,这就是以小见大。

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