阿里巴巴代运营:新品如何抢占流量市场

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首先,准备好你的产品

阿里巴巴代运营品类规划是我们在选款之前就要规避好的问题,是我们做店的起步、是基础,很多的直通车都会遇到的困境,花钱买不到流量,没点击没转化,问题可能就出在你的产品上。新季开始,要上哪些产品,你要有一个和店铺匹配的定位,尤其服装类目,现正是春款上新的好时机,而你还抓住一点寒潮的尾巴停留在冬款上没有其它动作,后面的日子不怎么好过。

选择的新品,风格要和自己的店铺风格保持一致,你一直做女包,就不要突然上儿童书包,会打乱店铺的人群标签,上新和店铺统一的风格,引入的人群和店铺的人群才能保持一致,同时淘宝系统也会根据人群匹配给店铺一些自然流量

新品定价,价格要和店铺的整体价格区间相匹配,价格也是影响店铺人群的一大因素,有些店铺因为成本等因素导致新品的定价比去年偏高,没有关系,只要价格在合适的区间内增幅对店铺整体影响不大,不要想着一口吃饱,高出很多,导致人群标签混乱,影响店铺。

新品的准备其实是依照你店铺产品来计划准备,有时另辟蹊径不一定是捷径。

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其次,踩准上新节奏

上新其实就是我们测款的一个过程,有一定基础的店铺,10-20款的新品上新才有意义,这些款不是拍着脑门盲目决定,在规划好产品走向以及店铺发展方向后,筛选出有一定竞争的产品进行上新测试。很多店家第六感非常强,上新时,主观意识去判断某款的推广方向,还制定不同的推广力度,事实上,一个好款可能就这样被埋没了。我们做直通车推广,必须摒弃这种意识,市场的走向是你想象不到的,市场是我们做店的方向标,了解市场需求,顺应市场发展才有出路。

市场行情,大盘数据,根据数据来进行上新测款,也会让你少走很多弯路,关注自身品类的大盘数据,了解去年的走向趋势,目前处于什么阶段,产品流量空间够不够大,踩准节奏,顺应逐渐上升的势头,流量自然不在话下。

阿里巴巴代运营有一定基础的店铺,除平时上新之外,在适合的时间点上也要上新,比如女神节大促,新品可以唤醒老客户,引入新客户。现在有一定客户量的店铺,通过客户群,提前把新品展示给老客户,哪个产品表现好,会比较好卖,有爆款的潜质,着重推广定会带来不错的销量。另外店铺有规律的上新频率,淘宝系统也会对这个店铺做系统好评,分配一些与店铺相匹配的自然流量。

最后,挖掘黑马、打造爆款

上新一段时间,宝贝们就要拿数据说话了,新品前期,我们不需要格外关心“转化率”,有意义的数据是“点击率”和“收藏加购率”,还有一个值得考虑的是产品的“好评率”。

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产品“点击率”好不好,就是看你的产品能不能达到同行产品的1.5倍以上,这里的竞品维度要注意,选择和你自身产品在同一个或者稍高一点层次的产品对比,太高你跑不过,太低没价值,一直比身旁的人强一点,会越来越强。

“收藏加购率”,这个数据维度是客户购买意向的一个直接反应,收藏加购数多,说明客户对这款产品有强烈的购买意向,直接体现产品在市场上的受欢迎程度。

“好评率”,很多人在测款时几乎不会考虑这个维度,其实好评率非常重要,不管是我们的“点击率”还是“转化率”,都可以在后期优化达到理想目标,但是如果好评出问题,直接反应就是产品不好,转化再多带来的也是更多的售后问题,对整个店铺的影响非常大。

一般来说,市场需求量大,客单价低的产品,后期的转化是不用太担心的,所以在前期测款期间,“点击率”尤为重要,对于客单价比较高,转化周期比较长的产品,“收藏加购率”比“点击率”的数据更有实际参考意义。所以做推广不能一概而论,要根据产品具体需求具体分析。当产品各个维度表现比较好的时候,就要加大力度推广,设置合理的预算,通过用词和人群溢价来尽可能的拓展更多的流量。

值得注意的一点,测款的数据不好,不一定就是你的款不行,还有我们的图,测款和测图两者相辅相成。测款我们需要参考“点击率”“收藏加购率”等多维度的数据,综合考虑这款产品在市场上的受欢迎程度,确定款式,但是测图是测试图片的点击率,如果款式确定,就可以吧重点放在测图和图片优化上。

产品的上新测款是有一定的时间周期的,在适合产品周期的时间内完成上新,有出色表现的产品重点推广,就可能跟着大盘顺势而起,成为爆款,但是如果数据不好,通过优化依然不理想,就果断的换款重测,所以,前期一定要做好产品的时间周期,找准发力点,把握时间点,不要错过市场先机。

阿里巴巴代运营店铺有一个好款、爆款,就可以获得更多的免费流量,不断递增的销量带来转化的提升,包括我们的销售额也可以通过我们打造的爆款来实现,带来我们整体店铺的提升,这就是以小见大。

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标签: 抢占流量市场

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