2021年年底，B站上线小黄车后，从媒体到用户一直多有偏见，各类质疑声此起彼伏：“ B站开始卖流量了”、“流量的尽头是带货”、“ B站入局直播带货晚了”……
其实，B站电商方面的尝试，早已展开，从2017年尝试会员购业务开始，B站就在进行包括电商在内的多种变现尝试，如直播带货测试、收购支付牌照、完善支付闭环等。
正式开启直播带货之前的B站2021Q3的财报中，我们也发现，B站目前的四大主营业务，电商就是其中之一，虽然7.3亿元的收入相较于淘宝、抖音等规模较小，但同比增长78%，未来成长空间相对较大。
B站2021年第三季度财报
如今B站内测直播已近2个月，成效如何？
在一个80多万粉丝的UP主直播间，只有十几个人在线观看，相较于其他平台来说，数据较低，而在下单链路上，B站需要跳转至淘宝才能完成下单，相对较复杂。
看主播的对话互动情况，也不难发现，多位已经开通B站直播带货的UP主，都是将B站作为同步直播平台进行直播，而不是专门的B站直播。
或许有朋友会问，顶流UP主们呢？带货效果又怎样？
在2021年9月，B站就曾邀请到谢安然、凉风Kaze、韩小沐、泛式等超级UP主，尝试带货，但是直播过程中，UP主们多有低头查看文案现象，整个过程并不流畅，未能营造其他平台直播带货的氛围，受限于受众范围，此次直播带货也没达到出圈效果。
up主直播带货
一位UP主曾提到，B站生态太偏内容社区，粉丝更希望看到UP主直播跟他们分享自己的生活，或是聊聊与做的视频相关的内容。
不过，对于b站来说，电商也只是起步较晚，发展较慢，但依然值得尝试。从2021年Q3季度的财报数据看，B站的电商收入逐渐呈上升趋势，未来依然看好。
B站直播，最有竞争力的是二次元以及相关的一切。更垂直的直播选择，如“二次元、汉服、电竞类”，或与UP主特质或类型相一致，或许更易被粉丝所接受。
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