汉尚华莲汉服官网(汉尚华莲旗下品牌有哪些)

核心提示 作为一个急速扩张的服装门类,汉服2019年在淘宝的成交额超过了20亿元,同年新注册的公司中,有288家企业的经营范围包括汉服销售。汉服快速崛起的背后,与消费群体的改变和文化力量的崛起密不可分。《数据公园》将选取行业中具有代表性的品牌加以介绍与分析,本文重点解析广东地区最大的汉服生产商——汉尙华莲。 消费人群与场景 CBNData数据显示,国内汉服的潜在消费者达4.15亿人,已购用户规模为1800万人。其中,女性消费者占比88.2%,汉服市场呈现出个性化与时尚化。在年龄分布上, 90后与95后占比超过50%,并且95后消费人群还在不断地增长中。95后的消费者年购买数量平均为6-8件,是90后消费者的1.5倍,但从消费总金额来看,90后集中在1000元以上,95后主要集中在200-1000元之间。 2019年天猫数据显示,95后主要通过QQ与B站“种草”,90后主要通过微博与B站了解商品。日常出游是最为重要的使用场景,其次为民俗活动与古风拍摄,而动漫展与年会等场景占比低于25%。另外,47%的消费者购买汉服的动机是出于对传统文化的喜欢,40.3%的消费者是受到周边朋友的影响进行购买。还有少数消费者则是因为博主穿搭,电视剧主角服饰“种草”。
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推动因素

随着综合国力的增强,国家也在大力推进传统文化的发展,以提升民族的文化自信。2017年初,中央颁布了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》中指出“实施中华节庆礼仪服装服饰计划,设计制作展现中华民族独特文化魅力的系列服装服饰”。2018年,团中央牵头举办“中华华服日”,至今已经举办三届。 除了政策导向,传统文化相关的节目逐渐走入大众视野。2016年央视制作的纪录片《我在故宫修文物》横空出世,瞬间获得了一大批粉丝,截止2020年2月份,该纪录片在b站累计播放824.5万次,豆瓣评分9.9。2017年,《国家宝藏》上线后收视口碑一路飙升,“90后”与“00后”成为忠实粉丝。 品牌介绍 基本信息 广州汉尚华莲汉服创立于2008年8月 ,2008年开设淘宝店铺,2017年全面推进汉服品牌化,成立天猫旗舰店。目前,汉尚华莲母公司是广东地区最大的汉服生产制造商,也是天猫平台粉丝量最多的汉服旗舰店(粉丝数量为376万)。作为入局最早的汉服品牌,汉尚华莲具有先发优势,旗下有九锦司、鹿韵记、初立三个品牌,基本覆盖了常服到高端定制。产品的适应人群在18-25岁之间,其主力用户为95后。 产品简介 汉尚华莲的产品分为春夏与秋冬两季,以明制为主,也包含宋制与晋制的服装。主要有上衣、下装、配饰以及鞋履四个品类。此外,按照场景可细分为“日常汉服”、“女装汉服”、“亲子汉服”、“闺蜜汉服”、“男装汉服”、“cp汉服”系列。 款式包括直裾、曲裾、齐胸襦裙、交领襦裙、大袖衫、对襟襦裙、明式襦裙、褙子、斗篷等,这些均为汉服品牌的常见款式。图案以传统植物花卉为主,多采用刺绣与烫金等工艺制于鞋面、外套的门襟、内衬的领口、下摆以及腰带处。面料方面,以挺括且光泽度较好的涤纶为主。
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价格 女装汉服价格主要位于159-698元,销量TOP10的产品价格集中于289元。男装汉服价格主要位于169-888元之间,但男装SKU量相对女装较少且销量不高。情侣汉服的价格则大多位于239元左右,闺蜜汉服则价格会偏高,集中于199-589元。 热销款式 目前,店铺销量最高款的产品为“改良汉服女齐胸襦裙”,价格为888-988元,总销量29496件。这件汉服的灵感来源于龙母的故事,因此大面积的游龙图案点缀在袖侧与襦裙上。为了使服装更加华丽,在下裙外侧使用了烫金的星型图案。这款产品的用户评分为4.9分,质感、飘逸、华丽等词汇在评价中出现频率较高,但下裙过长、服装较重、静电、价格高的负面评价也偶有出现。 排名第二的是“秋冬齐腰交领衫裙”,这款产品总销量为20900件,价格在128-498元。设计的灵感来源于白鸟之王“凤凰”,因此在下裙和肩部大面积刺绣了凤凰图案。从用户的评价上来看,正面评价集中在刺绣精细、穿着效果好、面料亲肤上,负面评价主要在性价比低。 在销量前十名的单品中,“仙鹤印花日常装”的风格较为突出,它更具有现代感,接近于日常着装。此款产品的价格在59-298元之间,由上衣、抹胸、下裙组成,以刺绣的仙鹤图案为亮点。在用户评价中,现代感、红黑配色、服务好是比较集中的正面评价,而负面评价主要是臃肿、裙长过长、线头多、面料一般。
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IP联名款 与其他头部汉服品牌相似,汉尚华莲也采用了IP联名的方式进行产品营销,以博得更多年轻消费者的关注。品牌主要选择深受青年人喜爱的漫画与游戏IP,比如,漫画《非人哉》、夏达的漫画《拾遗录》、游戏《剑网3》。但从销量来看,汉尚华莲的联名款销售平平,与“十三余x王者荣耀”的联名爆款产品形成鲜明对比。
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Datapark总结 汉尚华莲作为国内汉服的头部品牌,在影响力、供应链、销售渠道上都已经初具规模。从用户的评价中,可以看到汉尚华莲的产品在专业性(形制)、识别度、质量与工艺、设计语言上还很大的优化空间,尤其是与时尚领域里那些比较成熟的品牌相较而言。当然,这也是汉服领域普遍存在的问题,尤其是同质化的现象,导致消费者很难区别汉服的品牌特征,这背后是行业亟待解决的知识产权、专业人才、商业模式等问题。

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