拼多多运营前期：拼多多搜索推广低价暴力拉动免费流量新玩法

拼多多运营前期很多拼多多商家苦恼如何选择推广方式，今天给大家讲的是搜索推广，拼多多搜索推广是通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费，通过这种方式给店铺带来流量和曝光从而提升店铺的销售量和营业额，最终提升搜索免费流量。下面为大家详细讲解搜索推广玩法：  

一、准备工作  

1、款式确定没有问题  

2、内功基础优化好  

3、点击率、转化率高于行业均值的1.5倍  

4、确定目标ROI根据你的产品利润决定投产  

二、操作前要充分了解你产品展示的位置和规则  

1.搜索排名规则  

排名位置：1/7/13/19.....每隔6个商品有一个广告位。  

排名规则=关键词的质量分*关键词出价。  

影响排名的因素：出价和质量分  

2.扣费规则  

单次点击扣费=（下一名的出价*下一名质量分）/自己的质量分+0.01  

质量分的影响因素：  

想要拿到高的排名有想要花费低价格最好的办法就是提高自己的质量分  

三、操作直通车核心  

1、明确自己开车的目的  

2、拼多多运营前期通过提升质量分、低投入高产出。提升点击率、点击量递增。养权重带动免费流量。拼多多和淘宝的搜索规则是有一些区别的，它是关键词如果没有成交就不会带动免费流量，也就是搜索的关键词需要产生销售额，关键词才会加权才会获得搜索流量。开搜索推广的目的就是拉精准的人群标签，这个时候不要人为干预否则很容易翻车。  

3、正确的上车动作：①新建推广计划30天无数据的新建计划不受任何数据干扰。②时间折扣夜间不投放，它影响的是点击花费，例如出价一元时间折扣50%点击一个就是0.5元。③日限额一般是100元起，预计的坑产是多少决定你的预算。GMV（坑产）=点击量*平均支付转化率*客单价点击*ppc=当日限额④选词的时候切记不能选太多词，选词越多搜索流量越难起来，精准的选词测词，前期一般10个词就可以了。选词方向标题里面包含的属性长尾关键词，大词的拓展词和系统你推荐词。⑤定向溢价10%人群定向⑥创意添加四张图创意标题组合⑦  

四、操作细节  

1、关键词出价行业均价  

2、提升质量分：拼多多运营前期第一天关键词两小时进行观察调整，曝光过大花费过高的词进行调整降低出价曝光量少的词进行加价0.2往上调保证每个关键词落上点击。第二天加预算幅度决定你搜索流量的高度。卡位4-6名排名位置调整。点击率是核心点分析关键词的点击率是否低于平均值低于的卡位4-6名。第三天预算增加优化创意图把创意最低的图片换成创意高的图片，没有曝光的关键词加价曝光过高的降价，定向优化人群优化没有曝光的人群加5%。前三天要保证点击率和点击量呈上升趋势。第四天加预算优化创意点击率把创意最低图片换成最高的图片，关键词卡位4-6名。第五天定向优化人群优没有曝光的人群加5%点击率低的删除，加预算把低点击率的创意图换成高点击率的创意图平均卡位4-6，数据表现不好的关键词删除。第六天加预算关键词卡位4-6名，定向调整溢价表现好的关键词定向加1%-5%，点击率低于行业均值的关键词删除。第七天投产的优化，低于目标roi关键词删除，账户权重起来添加转化率高的大词。  

五、注意事项  

1、大类目卡位移动前十，类目卡位四到六位。  

2、搜索推广初始账户权重比较低卡位4-6位偏贵的可以卡前10  

3、操作飞车之前必须做好基础内功  

4、后期词的多少根据你的预算和投产来定  

5、前期目的把账号权重做起来，才能低花费高产出

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