洛阳淘宝代运营:淘宝店铺站外引流有哪些方法

超梦 219 0

洛阳淘宝代运营现在淘宝开好店,引流是件很重要的事情,如果只是靠淘宝站内流量是远远不够的。为了给店铺精准引流,从而提高转化率站外引流不可小觑。那么淘宝引流渠道有哪些呢?就目前环境来看,适合中小卖家,最有效并且最热的营销平台无外乎那几种,下面来具体看看淘宝站外流量要怎么引吧。

微营销与淘客的差别

通过微营销平台带来的流量,我们称之为微营销引流。简单来说,就是以内容红人为主的淘客,但是它和传统的淘客又有很大的不同。

传统的淘客,大部分是依据微信群、QQ群或者网站进行推广,这种方式有几个弊端:

1、平台相对而言比较封闭。

2、引进新流量比较少。

3、受众人群不精准,转化低。

4、仅靠价格的优势吸引客户。

这些仅仅能够带来销量的增加,对品牌的附加价值没有任何影响。

而通过微营销平台引流,已经成为一种趋势。

洛阳淘宝代运营:淘宝店铺站外引流有哪些方法-第1张图片-超梦电商

可能有的掌柜有关注到,阿里妈妈上线了手机淘宝红人轻店铺功能,可以帮助网红快速开店,而这类店铺和正常的店铺界面没有区别,目的是为了帮助红人变现。红人可以选品上架到小店,无需备货。

目前,轻店铺已经邀请一些头部流量进行参与,这些红人大多都是在微博、抖音、B站等平台有粉丝基础的,他们通过发布优质的图文、视频内容吸引客户购买。

拥有轻店铺的红人,可以将小店的链接入口放置在自己的置顶微博、抖音主页、快手主页、自媒体主页之中,粉丝们通过点击就可以直接实现手机淘宝的打开与跳转。

营销平台分析

(1)微博

洛阳淘宝代运营微博是网红聚集地,其特点主要有:

1、属于私域流量

2、粉丝精准,价值度高

3、可以定向投放给粉丝,投放可掌控

4、可带链接、带话题、精准的投放给粉丝,可以直接促进转化。

(2)微信公众号

微信公众号的优缺点也比较明显。

优点:转化率高,安全效果好,也支持直接转化

缺点:影响力相对较弱。

(3)抖音

抖音算是18年最热门的短视频App,特点主要是:

1、属于公域流量

2、粉丝基本无价值评判维度,质量不高

3、不可定向推送给粉丝,投放不可掌控

4、网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大

5、有购物车、抖音小店,可促进直接转化,转化比较随机,但优质内容的转化效果不错。

洛阳淘宝代运营:淘宝店铺站外引流有哪些方法-第2张图片-超梦电商

(4)哔哩哔哩

B站的商业价值还可以继续挖掘,潜力很大,具体表现在两个方面。

1、可以定向推给粉丝,投放可控。

2、粉丝的价值高,消费能力强,B站50W粉丝的红人视频播放和微博100W粉丝的播放量相差无几。

(5)快手

快手和抖音很相似,属于公域流量,投放不可控,但引流能力强,很多红人的带货能力也很高。

根据上面平台的特点,在做投放推广的时候,可以结合这些特点制定推广计划,对于投放能够掌控的平台可以多投一点,不可控的可以做广泛的布局。

优质视频的标准 (1)静态特征

静态特征是对视频制作内容结构的把控,主要从视频标题、视频封面、视频属性、播放体验、视频内容五个方面来表现。可以从制作层面来鉴别视频是否达到一个好视频的制作标准。

洛阳淘宝代运营:淘宝店铺站外引流有哪些方法-第3张图片-超梦电商

(2)动态特征

视频的动态特征比静态特征更加重要,因为这些数据可以间接表明视频的覆盖量和影响力。它包括点赞数、播放量、播放完成度、人均播放时长、评论数、分享数以及用户反馈数量。

(3)带货效果

所有广告的投入,最终都要进行收割,所以,带货效果也是鉴别是否是优质视频的标准之一。

带货效果主要表现在以下几个维度:

1、链接点击数。

2、UV数

3、收藏数/收藏率

4、加购数/加购率

5、成交数

6、支付率

7、ROI

其中,ROI是最能体现视频带货效果的指数。

通过三个维度对视频进行分析,可以大致看出拥有账号的红人的实力情况。

洛阳淘宝代运营淘宝站外流量怎么引?以上就是和大家分享的2019淘宝引流新渠道的全部内容介绍了,希望对各位卖家朋友的引流有所帮助。


标签: 洛阳淘宝代运营 站外引流

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~